互联网家装成市场热点 门窗企业该如何把握商机

　　有研究报告指出：装修用户大量在互联网上搜索相关信息，搜索最多的内容，应该也是门窗装修用户最关心的内容。以下是在装修用户互联网信息搜索时关注度前六位的内容：1、装修预算 71.9%;2、整体搭配 67.9%;3、装修风格 63.7%;4、品牌档次 58.8%;环保指标 58.4%;前人经验 57.9%。

　　首先，门窗装修预算最为重要，并将逐渐透明化。

　　原则上来说，装修预算基本上应该是根据装修用户的经济实力和对装修档次预期所决定的。但是根据研究报告的数据表明，装修用户在装修前应该对装修预算没有太多的主意，他们似乎不是很确定需要花多少钱来进行装修。即使是已经有过装修经验的用户也是如此，这可能和距离上次装修有相当长的时间间隔有关联。

　　装修用户不知道该花多少钱来装修自己的家!这一方面显示出传统装修市场价格的混乱，各参与方可趁机浑水摸鱼。另一方面却显示出互联网家装旗帜鲜明地把装修总预算作为宣传主打口号的竞争力。以每平米的装修报价模式确实迎合了装修用户的需求。

　　可以看到这样的趋势：随着互联网家装发展越来越强劲，按平米报价的模式也会越来越普及，这样带动了装修预算的透明化。未来门窗装修用户可能会越来越不去关心装修预算这回事，因为它已经成为一种常识。相反，那些没有透明门窗装修预算报价的模式会越来越让装修用户不安，因此会逐渐淡出装修市场的竞争。

　　其次，门窗装修用户对整体搭配的关注超过装修风格，现有的硬装套餐服务无法满足客户需要。

　　这里所反映的有这样几方面的信息：1、整体搭配不属于装修风格;2、整体搭配不仅仅包括硬装，而且还应该包括软装等其他内容;3、装修用户需要的是一个整体的效果。

　　目前大多数互联网家装服务所提供的，应该都是硬装的套餐服务，而且大多数还提供了不止一个装修风格的套餐供用户选择。这里可能存在这样几个问题：1、从设计的角度看，整体搭配与装修风格之间有什么联系和区别;2、我们在脱离了整体搭配的前提下实现有限的装修风格有多大意义;3、装修用户真的喜欢我们行业内人士定义的装修风格吗;4、除了传统行业定义的装修风格外，我们是否可能用装修用户的语言来重新定义装修风格;5、我们如何才能更有效地向装修用户提供装修整体搭配的方案。

　　对以上几个问题的思考，应该会非常有助于门窗企业家装套餐的设计建设。

　　第三，产品的品质和环保也是装修用户十分关注的内容。

　　在互联网家装套餐中，其中门窗产品的品质，一般都是由品牌来背书的。其实这也受到一定的非议：一般互联网家装主材包为了争取价格竞争优势，基本上都是采用了一线品牌的最低档的产品。这是不是唯一的道路?产品的品质是否还能通过其他方式来表达?

　　对于门窗装修的环保质量，业内一直提倡“看得见的环保”的概念，要求互联网家装也有着能够让装修用户能够亲身体验并相信装修材料的环保品质。

　　最后，其他装修用户的经验，构成门窗装修用户体验中的一个重要组成部分。

　　互联网的中心功能是信息互动。信息互动表现为用户与商户之间的信息互动以及用户与用户之间的信息互动。寻求前人装修经验，实质就是用户与用户之间的信息互动。这样的互动让门窗装修细节变得越来越透明。

　　这样的用户与用户之间的信息互动也构成了门窗装修用户体验的一个重要内容。任何互联网家装的发展，都是建立在正能量的”前人经验“的基础上，明白这点非常重要。

　　当前互联网门窗家装还处在发展初期，盲目的同质化价格竞争是这个时期的一个通病。 装修预算、整体搭配、装修风格、品牌档次、环保指标和前人经验，是门窗装修用户最关注的几项内容，所以也是他们在互联网上搜索最多的内容。因此，门窗家装的设计和发展，也应该密切关注这几个方面。当我们对装修用户的了解越深入，就越能够看到差异化竞争的市场机会。门窗企业需要明白这样一个事实：中国的家装市场无比的大，哪怕是只有一个百分点也意味着巨大的市场机会。这为互联网门窗家装差异化运营提供了机会。当互联网家装竞争趋向成熟时，门窗家装套餐的差异化也会越加重要和明显。所以，门窗企业需要从市场细分中寻找差异化发展的机会。