差异化制胜、多渠道运营 家具经销商你做了没？

　　微利时代来临

　　差异化发展为首要任务

　　“最近什么都在涨，只有利润在下滑。”业内人士指出，现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、人员、物流运输等成本都在上涨，在无形中也压缩了经销商的利润。在整体的经济发展环境中，成本高涨已经成为所有行业内的普遍现象，对此，经销商要正视家具行业暴利时代结束、“微利时代”来临的事实，在“微利”中寻找机会，寻求差异化发展，进一步拓展渠道及提升销售，才是当务之急。

　　新兴渠道带来新竞争

　　多渠道发展以应变

　　租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道，终端实体店受影响更大。同时，终端实体之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。为了生存，终端市场竞争加剧，很大一部分市场需求已经被提前透支。因“互联网+”的全面铺开，互联网家装平台及整装公司的兴起，蚕食了终端部分消费群，消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择，新兴渠道带来的竞争，也让终端经销商焦头烂额。由此，家具经销商必须明白，多渠道发展，市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

　　终端促销透支市场

　　主动出击抢占先机

　　由于市场竞争激烈，家具终端商家为了消化库存、提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因此，终端市场各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死，不做感觉就是等死”，这已成为终端很多经销商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”，适逢假日，终端促销大战更加白热化。随着终端促销的大行其道，除了商家需要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得经销商“身心俱疲”。对此，业内人士认为，在经销商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候，或许竞争对手却很悠哉，在终端，真正做得好的经销商，促销活动对其来说，根本微不足道，因其日常就已经将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。