木地板行业渠道下沉 抢占不如深耕

　　但从企业发展的长远角度来看，是否一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展?是否渠道的建设的完善与否，和企业的业绩就成绝对正比?对于这一问题，不少木地板企业都急需进行思考。

　　渠道下沉，抢占不如深耕

　　市场饱和，是如今木地板企业面临的一大问题。许多外贸企业转型内销，让诸多一线城市的木地板产品远超其市场容量甚至一倍以上，对此，不少木地板企业认为渠道下沉或是一条出路，纷纷抢占渠道，忙于招商。

　　诚然，渠道下沉，招商是必要手段，但对于木地板企业来说，招商却不一定是“快”就好，三四级市的木地板经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果木地板企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

　　因地制宜，深耕细作

　　关于渠道下沉，其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看，担心显得有些多余。但据此就认定三四线的木地板市场必能消化木地板行业过多的产能，却也有些鲁莽。因为，不是所有木地板品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础，没有充分的销量做保障，头脑一热砸重金批量建店，木地板企业可能会落得个血本无归。

　　因此，木地板企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异，必须摸清当地经济总量、木地板产品的消费潜力，以及品牌自身在该区域的接受程度等问题，否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资，却并未达到提升销量的目的，反而终使得木地板企业在三四线区域一败涂地。