企业渠道竞争激烈 衣柜电商专供走入企业视野

　　电商与传统渠道的冲突不可避免

　　对追求并不断提升品牌溢价能力的传统衣柜品牌商而言，其掌控的线下专卖店或其他分销流通渠道，一般都可根据总部制定的价格策略，完成与消费者的交易行为。即使因局部市场消费水平、营销环境相异而采取差异化的定价策略，也不会影响品牌商在全局市场的价格掌控。

　　而在线销售渠道，却因其较线下销售渠道的低价格特性，让意欲斩获线上交易市场的品牌商，面临更为复杂的局面，一方面，囿于目前网络零售普遍以同质低价策略来吸引消费者，加上互联网信息的高度对称、用户转移的低成本，以及各商家为争夺用户资源而频频展开的价格战，网络零售尚未形成如传统品牌一般的溢价能力，另一方面，正是因为网络零售尚未形成如传统品牌一样的溢价能力，让习惯了网络零售同质低价特性的网购消费者，不愿承担与同品牌线下渠道同样的销售价格。因此，衣柜品牌商们无法在价格上实现线下渠道与线上零售的统一，担忧一旦为顺应网购同质低价特性而取悦网购消费者实施的较低价位，会对线下销售渠道形成强力冲击，致使市场反弹。

　　电商成为企业拓展渠道建设的有力途径

　　对于渠道冲突的担忧，使得纷纷触网的衣柜品牌们，一般都采取相对保守但稳健的运作方式，即纯粹视电子商务(尤其是入驻一些综合型平台，如淘宝、京东商城、当当网等)为一种新增的销售渠道而保持与线下一致的价格，或者，选择与线下销售渠道同品牌不同品类的商品在线销售，避免线上渠道与线下渠道因同品牌同品类产品而发生渠道冲突。

　　然而但这并非良策，随着对电商商业模式的深度洞悉，品牌商们最终找到了一种可更加高效解决渠道冲突且不会对品牌形成稀释的捷径——网络专供款及网络专供子品牌。

　　越来越多的衣柜品牌商们清晰地认识到，网络专供在有效规避渠道冲突及可利用既有品牌的影响力扩展市场份额方面的独特魅力，纷纷推出只在网络渠道销售的专供商品，并将其作为新的利润增长点而予以重视。