家具经销商必读 如何提升门店业绩?

　　对于消费对象不明确

　　目前，很多家具经销商仍然只习惯于做守店，这种做法，由于品牌知名度、人流量等诸多原因，会导致日常销售业绩上不去。经销商应该主动走出店门外，多到店外去做宣传，然后进行精确的产品消费对象分类，然后对每一类的目标消费对象进行精准的营销，直接吸引他们对产品的关注，最终实现可观的销售业绩。

　　不注重品牌的宣传推广

　　家居市场的产品种类非常丰富，消费者可选择的范围越来越广。与此同时，消费者除了重视产品本身外，对其品牌的知名度、美誉度也越来越关注。这两点就使得有着传统经营思维——好酒不怕巷子深的经销商，在销售过程中处处碰壁，难以实现理想的销售业绩。因为经销商并没有对自己的产品进行有效的宣传推广，再加上家居市场比较集中，能够主动来选购产品的消费者也就更少了。

　　销售策略有所缺乏

　　缺乏有效的销售策略是经销商销售业绩不佳的主要原因之一。对于经销商而言，销售策略主要表现的是针对自己的产品、品牌和市场情况，应该采用怎样的价格体系、怎样的宣传手段、怎样的销售方法等，去吸引广大消费者关注和购买产品。同时，又要用怎样的手段与方法去与竞争对手展开竞争，并且一招或多招制胜。只有经过这样认真的思考和犀利的进攻，经销商才能取得越来越好的销售业绩。

　　总的来说，家具经销商要经常审视自己是否经营合理，有没有有效顾客等等，做好这些相信店面会下单不断，财源滚滚。所谓射人先射马，擒贼先擒王，凡事只要学会抓住重点，抓住痛点，就能事半功倍。家具经销商应该在了解产品、了解市场、了解传播载体的前提下，进行低成本而高效率的品牌宣传推广，迅速而持久地将品牌知名度提升上去，成为区域市场上广大消费者心中的知名产品。只有这样，经销商才能一改销售劣势，取得可喜的销售业绩。