消费主导时代 家具企业谁是“赢家”

　　掌握销售主动权

　　销售是家具产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国家具企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。在新的消费环境下，向销售要效益，是家具企业的主要生存法则。

　　提供个性化定制服务

　　现如今，人们越来越热衷于家居空间的整体设，而家具也不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的家具。在这样的消费大潮下，家具企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

　　驾驭网络销售

　　不管家具企业喜欢不喜欢，网络就在那里，每天产生着巨大的销售额。当前，网络销售正处在高速发展的上升通道中，家具企业无视它的存在，就可能被吞噬，这就是这个世界残酷无情的生存规律。随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售品牌与网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台，绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的，仅就技术含量而言，并不高深，优秀的家具企业定然能够驾驭网络销售平台，为自己找到一片销售新天地。

　　具备国际视野

　　在新的消费时代，家具企业必须拥有国际视野，有向国外销售产品的勇气，也有从国外采购产品在国内销售的勇气。中国的经济发展正从依靠出口、投资、消费三驾马车拉动，变成主要依靠消费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时，没有国际视野的家具企业是很难生存的。事实上，在广东，已经有很多家具企业将自己的工厂开到了***，雇佣***设计师为自己工作，以自有品牌向***销售产品。有些家具企业一直在秉持着内外销五五成的原则，以分散经营风险。这样的国际视野，值得更多的企业研究、借鉴。

　　未来，不善于在全世界范围内整合资源的家具企业，生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升，对于世界经济的参与度也越来越深，受到***世界的影响也会越来越大，驼鸟型埋头国内的家具企业而临的经营风险肯定会加大。