生产成本加速上涨 木地板企业如何高效管控?
木地板企业需要高效的核心团队建设
在原材料涨价风暴下,高效的核心团队建设对于木地板企业来说显得尤其重要。这也是我认为的经济下行时,木地板企业保持持续稳定发展的良招。越是经济下行,越是要建设高效的核心团队。也就是我们常说的“练内功”。所以PPG裁员了,裁掉的当然是经营状况不佳的地区和市场,留住的是核心的团队。裁员可以降低成本,降成本可以增加利润,但没人是万万不能的。“做公司的,必须考虑,哪些部门要关掉、哪些部门要整改。”马云也是这样去做的。木地板企业强身健体,关键时刻可以应付更多的变化。
王健林就说过,“企业竞争归根到底靠管理。再新的技术、再好的模式,最终都要靠管理才能落地。管理不到位,就没有竞争力,也不会长寿。”在2017年,木地板企业除了要高度关注客户的适应性外,更要关注企业核心团队的建设。这一点上,响鼓不用重锤。如何通过合适的激励机制来打造核心团队,如何通过合适的管理模式来打造核心竞争力,这是木地板企业家的重点工作。
提升重点区域和重点产品的精准营销
在经济下行的情况下,木地板企业要想“全面开花”是不现实的。2016年,那些“全面开花”的木地板企业似乎遭遇到市场的冷淡,销售有所下滑。在市场营销方面,我个人还是比较提倡,专业的人做专业的事,专业的企业做专业的品牌。未来五年,大而全的或将过时,专而精的木地板品牌将更吃香。这批专而精的木地板企业或许规模都不大,但是在细分领域均有很强的竞争力。
木地板企业要想在2017年有所成长和收获,首先要遴选适合自己企业特色的重点市场区域,针对特定市场制定特殊的市场政策,并用不同的重点产品进行市场开发。也就是“三大优化”:优化市场和渠道,优化产品,优化客户。只有这样,木地板企业的区域销售量才有可能得到提升,重点产品的销量才可能得到快速提升。
其次,把服务打造成新的利润增长点。在企业的竞争要素中,技术和产品是很容易被模仿的,唯独服务很难。产品做不过别人,能不能在服务上超过别人?再优质的产品,没有优秀的服务,产品往往大打折扣。木地板企业卖了产品没有服务,客户是很难满意的。一旦客户不满意,企业就没有好的口碑。没有口碑,企业只会越做越差。所以,企业把售后服务做得到位至关重要。
不少业内人士表示,2017年家居市场价格将会大幅上涨。如果真是这样,木地板企业还能化解原材料的涨价潮吗?如果不能,那企业的产品涨价是必然的。但任何企业都不可能做亏本买卖,这就看企业在降低成本上做得如何。经济下行时没有捷径,木地板企业只有以高效管控、精准营销、领先的服务去征服市场,来适应变化。
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