雷先鸣：三点让锁企在供给侧结构性改革中实现共赢

　　认清形势：低价倾销不是“去产能”

　　在供给侧结构性改革背景下，市场竞争谁也避免不了，但不是靠低价竞争相互倾轧去争夺市场份额，达到“去产能”目的。十几年来，锁具企业坚持科技创新，聚焦战略定位，一如继往地向更高新防盗技术领域探索，与相关行业“同盟军”共同打造中国高端防盗锁品牌。从普通的月牙锁到空转，再从普通空转到叶片空转，应用新技术、新材料，提高产品安全性的同时，节能降耗，减少污染并提高效率，实现一次次制锁技术升级。一路走来风雨兼程，不禁感慨“创新之路十分艰难，如2010年公司推出了叶片锁，当这款产品在市场上炒得火热时，全行业一拥而上，市场也消失了。”

　　随着近几年经济发展下行，市场需求下降，其中弊端逐渐暴露无遗。创新是出路，产品才是王道。而模仿企业给创新的品牌企业带来不小打击。模仿者无需研发费用利用模仿品低价打入市场，恶劣抢占客户群严重冲击行业市场。品牌企业只能降价与之抗衡，于是有的做终端拼杀，抢占市场份额，降低成本10%或15%销售形成恶性竞争。

　　“企业的目的是盈利，市场要讲究游戏规则，没有创新能力的企业可以参考品牌产品，但需要培养自己的客户，做自己的品牌。低价倾销不是‘去产能’，同行业卖的都是同质化产品，依靠压低价格互相拼杀，最后怎么样?”雷总坚信亏本销售只会把行业做恶化，“最后的结果是企业越来越没有竞争力，企业没有附加值了，最后被市场所淘汰。”

　　未来的市场格局仍将是品牌、技术和渠道的竞争，为了应对接踵而来的挑战，锁具企业在以后的竞争中除了不断提升、完善品质以外，更应该注重服务建设，不断整合服务体系，注重产品设计、生产、品种等的改进，只有全方位的突破和进步才是立于市场不败之地的有效途径。

　　正确选择：打好“合作共赢”组合拳

　　如何加快供给侧结构性改革，雷总坚信“只有整合资源优势互补相互合作，才能规范、对接、赢得市场，真正实现‘去产能’目标。”金点原子及时瞄准市场产品的供求变化，大力抢占市场制高点，发挥品牌优势，为一些企业产品贴牌，帮企业去卖产品，同时使自己的产品多元化，从利益的角度上找到平衡点，为行业带来了很好的效果。此外，公司不仅考虑到企业和同行利益，更为消费者利益而考虑，将锁企、经销商、用户紧紧地捆绑在一起，构建锁企、经销商、用户利益命运共同体的桥梁。

　　市场很大，“有钱大家一起赚”。基于金点原子的创新实力，公司对自己产品有定价权，不断整合资源，良性互动，开辟市场，实现共赢。一种是供需性紧密型合作，OEM合作。金点原子可以接受同行加工的产品，保证其产品利润，降低市场风险度。另一种是信息沟通互动性合作，在市场共享中做到产品价格信息透明化，同类产品价格同比合理化。目前，公司推出95116项目，通过加盟解决问题，加盟店70%卖金点原子产品，30%是卖同类产品外的其它产品。雷总相信“企业、同行、经销商联合起来，找到三方均衡点，就能达到三方共赢。”

　　创新供给：在竞争中获得市场主动权

　　当前，锁具产品同质化严重，想要从根本上解决行业产能过剩，企业重新定位时要先满足消费者对锁具根本的安全需求，再结合优质服务、合理价格，为五金锁具市场提供有效产品供给。

　　2016年，金点原子转换思维推出多元化适合市场高中低档的产品，满足不同层次消费者需求。此外，公司推出了自己傍自己品牌，自己傍自己的产品的举措。根据不同产品使用不同材质工艺做出不同级别的产品，其产品根据电镀、加工工艺、材质、生产地决定价格。金点原子在保证安全下做出的产品价格完全不同，形成95116专供系列、VIVO品牌系列、新产品专供系列等高中低产品系列，占据有利的竞争市场。

　　锁具行业一直为我们的人身安全、财产安全保驾护航，在今年“供给侧改革”热火朝天时，企业也应把重心放在产品与服务上，积极去产能，赢得消费者信任，才能在市场竞争中生存。