互联网“快餐”时代 家具企业营销当以创新迎市场

　　全面凝聚品牌 精炼品牌内涵

　　美国营销专家拉里·莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多家具企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。家具企业应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。

　　摒弃单一化 渠道营销应多变

　　国内家具企业的销售渠道单一，大多是代理商分销，代理商又基本都在家具卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是：工厂和代理商，主要是利益结盟，非合作伙伴，关系不稳定;国内的家居建材卖场，不管采用什么样的名称本质都是一致的，即收租型摊位制市场。这其实是商业性的物业，而非严格意义上的商业形态。目前很多家具企业通过橱柜、衣柜特许经营、开办单品牌专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式，改造了销售渠道，使之更有效率。

　　应全方位了解客户需求

　　亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。从现在开始，衣柜企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善产品设计、销售服务等，确保企业在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。

　　应把创新作为长久发展要素

　　尽管有被模仿、抄袭的风险，但衣柜企业应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品设计的创新问题。衣柜是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国衣柜产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。

　　身处在互联网时代，就必须明白行业内的更新换代非常快，在竞争十分激烈的家具行业，企业应时刻审思自身的营销模式，在结合当下市场发展，全面打造适合自身的营销模式，不断改变自身，超越自身，这样，才能打败竞争对手，最终在市场中利于不败之地。