做好终端销售 家具企业三要素不可缺少

　　一、前期广告不可少

　　广告无处不在，谁都不陌生，它影响着每一个人的生活，不可否认，我们很多信息都是从广告中获得。家具行业是一个新兴行业，没有广告，不管是家具代理加盟商，还是家具厂家都是很难打开市场的，所以，广告投入是必须的。斯蒂格在央视、广东卫视、湖南卫视等电视媒体投放了广告，在腾讯网、搜狐网、凤凰网等网络媒体也投放了广告，在全国地区也投放了平面广告，在全国有很高的知名度。但是，家具代理加盟商自己也要在当地针对性地投放广告，以当地消费者为目标群体，才能达到最好的效果。

　　二、营销活动要做好

　　由于当地消费观念等原因，产品放在专卖店里，达不到吸引消费者注意力的目的，因此，做好促销活动是必不可少的一项工作，活动也是做好终端市场的润滑剂。策划活动方案是一项非常细致的工作，在策划活动方案，实施活动的时候，包括活动的理由、活动的内容、时间、地点、范围、期限等细则都要落实到位，详细说明，最好能够提前做广告，告诉消费者，到活动时才能提高活动效果，促进成单，增加销量。如果家具代理加盟商的活动策划的好，采取不同的活动方式，可以以最短的时间获取当地知名度，占领市场，提升品牌的影响力。当然，如果是STG斯蒂格家具的代理加盟商，STG斯蒂格家具厂家会和代理加盟商站在同一战线，共同策划，为家具代理加盟商出谋划策，帮助代理加盟商实现更高的价值，获取更多的利益。

　　三、员工培训不可少

　　家具代理加盟商做好终端市场，产品是根本，人是关键，因此，一定要做好员工的培训和管理工作，调动员工的积极性。当然不同的员工着重点应该不同，导购人员、促销人员着重于了解公司信心以及产品的卖点和特点，售后服务人员应着重于安装、机器故障等问题的培训。另外，家具代理加盟商能够做好对员工的协调管理和调配，规范化的行动一定能提高效率。

　　家具代理加盟商不管是在专卖店，还是在卖场，或是小区推广，都必须做好终端市场的开发和建设、宣传和服务。以专卖店为根据地，再开发建设新的终端市场，不同的终端市场有不同的特点，不管是哪种终端市场，都要熟悉它的经营思路、经营方式方法、宣传方法和在当地的影响力。

　　家具代理加盟商只有做好了终端市场，才能获取终端市场为自己所带来的利益，家具厂家也只有帮助家具代理加盟商做好终端市场，才能实现自己的价值。