灶具经销商强化市场竞争力的攻防秘笈

　　攻击武器：品牌

　　早有市场调查报告指出，市场上高达67%的灶具经销商意愿做品牌专卖，而愿意选择品牌经销的经销商仅有33%，这说明经销商对灶具品牌具有较强的认知意识。同时，业内人士也指出，大品牌因为对经销商的培训更全面，所以大品牌更容易培养优质经销商。

　　“正所谓好品牌带来好口碑，良好的品牌不仅能迅速帮助我们立足市场，同时也帮助增加在市场上的竞争力。”资深经销商刘先生介绍。“我们经销商的业绩大部分都是来自老客户或者是老客户的介绍，而这些客户记住的并不是我们这个人，而是品牌，所以经销商要选对品牌这个攻击武器。”刘先生解释。

　　防御武器：客户忠诚度

　　据调查，近三成的经销商认为，灶具不是快消品，一般来说消费者购买之后可能未来十年、十几年都不会产生二次购买，忠诚度的建立似乎没有必要。对此，业内专家解释，消费者的忠诚度不仅仅来源于二次购买，其忠诚度还可以表现为亲朋好友推荐灶具品牌，如果消费者对品牌有足够的忠诚度，就可以影响其身边众多消费者购买产品。因此，灶具经销商打造客户忠诚度首先要理解客户，知道客户真正想要什么，帮助客户解决实际问题。其次，经销商要建立和客户的关系。经销商要在日常交往中与消费者建立起关系群，一旦经销商与客户之间保持了长久并且良好的关系，那么就能实现企业的二次销售以及长久销售。最后，就是要做好售后服务。

　　功夫秘笈：企业全面落实的扶持政策

　　要培养优质经销商，除了要有“武器”外，“功夫秘笈”同样是经销商在市场竞争必不可少的助力。那么“功夫秘笈”又是什么?经销商刘先生则认为是企业全面落实的扶持政策。“其实一开始我对开灶具专卖店一点都不熟悉，加盟之后，总部经常给我进行培训，才开始上手。”刘先生介绍，“总部为了让我们更好地销售产品，不仅给我们分析消费者的购物思维，还根据相关情况制定销售策略，并给我们培训相关销售知识和技巧。当顾客前来店里选购的时候，我们可以利用这套销售秘诀轻松和消费者达成合作协议。”

　　经销商要想成为行业中的“翘楚”，必须要经过千锤百炼，坚持诚信经营，不断提升自自己，才能最终练就成“金钟罩铁布衫”。