橱柜企业需借助“多业态”营销模式 打造共赢市场

　　消费升级成常态 体验式服务更受消费者青睐

　　消费升级进程的不断加快，对现代人来说，橱柜产品不仅是一种实用品，更代表了一种生活态度。在消费需求逐渐向个性化时尚化靠拢的时代背景下，体验式的消费理念也逐渐渗透到不少橱柜消费者和企业的心中。体验式的销售方式，既可以充分体验橱柜是否和整个家居环境相匹配，还能展现消费者的个人生活品味，因此体验式消费越来越受到消费者的认可。

　　对年轻人而言，相对于产品的实用，彰显生活品味和使用体验感强的橱柜产品更具杀伤力。当前中国家居市场还未达到普遍具备消费尖端产品的水准，大部分消费者倾向于中低档次，更加实惠合理的家居产品。因此，在橱柜市场的终端服务中，重视消费者的体验式服务更加有助订单成交。

　　体验来源于场景 “多业态”营销有助提升销售业绩

　　随着智能家居及互联网的兴起，作为传统行业的橱柜企业也在改变着自己发展的进程。而日趋激烈的市场竞争也正驱使橱柜企业开始寻找新的营销出路，以获得竞争优势，招徕和挽留更多的客户。

　　而之前有提到目前的消费升级促使我国的消费者在选购橱柜等家居产品时更加注重用户体验感，为此，在提升用户体验感方面，橱柜企业可从创建“多业态”营销模式着手。比如宜家，以贩卖“生活理念”的体验式服务。在给消费者提供家居产品时，还可为每个家庭提供客厅、卧室、厨房、各类家居灵感和产品解决方案。为保证顾客在店停留时间，创立了宜家餐厅，打破了目前传统家居行业单场景营销的局限性。

　　在后流量时代，消费者对“多业态”的渴望和需求，已经不是一个店面能包容的了。未来，橱柜企业只有提供“多业态”消费，比如附加产业链服务和日常生活服务等等，才有可能最大程度吸引进店客流量。