农村市场机会又来了?衣柜企业抓得住吗?

　　小镇青年：这个群体有点狠

　　近年来，随着小镇青年群体的崛起，三四级市场不论是消费理念还是消费能力，正在追平甚至超越二级市场。实际上，以京东、天猫为代表的电商已经率先感受到小镇青年消费力。

　　首先，三四线城市人口增长迅猛，消费能力提高。由于一二线城市生活压力大，很多人选择回到三四线城。数据显示，2016年三线城市的人口增速几乎高达一线城市的6倍。随着“三农”政策的推进，农村人口外流速度减少，有些接受过高等教育的青年选择回乡创业。这让三四线市场人口规模越来越庞大，而且消费能力比之前大幅提高。

　　中国社会科学院有报告预测，2017年农民人均可支配收入将超过1.3万元，比上年增长约7.5%，城乡差距进一步缩小。三四级市场必然成为未来消费升级的重点区域。

　　其次，消费人群特征的变化，小镇青年成为新的消费群体。何谓小镇青年?指的是年龄在25到35岁，生活在相对富裕的三四线城市，在接受了大城市的教育和生活方式之后，回到出生地。他们的生活方式和消费观念均保留了大城市的习惯，加上本身有一定的购买能力，形成了独特的一群目标受众。这部分人群具有高端消费意识，更关注自身消费需求的实现。特别是年轻群体，调查显示，他们的储蓄率更低，消费信心指数更高。

　　再者，互联网以及移动支付、物流通达城乡，带来的消费方式变化。不管是传播信息，还是消费支付方式，地域限制已经被彻底打破，而且容易形成交际圈示范效应。小镇青年包括农村青年，手机和电脑成为必备，这种新的入口和触点，衍生出新的销售渠道。随着微信、微博等自媒体形态的发展，让微商、海淘，朋友代购等社交化商业模式快速扩张，也成为三四级市场主要消费力的重要选择。

　　这些变化，让三四级市场成为衣柜厂商口中一块难啃的骨头。如果难以适应这些变化，并且随着这些变化而变，很难抓住小镇青年这群消费主体的心。

　　衣柜厂商：打破死脑筋

　　对衣柜厂商而言，此时的农村市场早已与过去截然不同。除了传统的低价格、便宜货抢市场，一些大品牌、新奇特产品，在农村正在释放新的活力。

　　打破死脑筋，走出低价便宜货的运营通道，真正建立起面向年轻一代用户需求的产品、推广和运营能力，才是衣柜厂商在农村市场的唯一出路。现在来看，一些衣柜厂商已经提前下手了。

　　一是，连锁渠道加速农村下沉。近两年来，苏宁、国美为代表的连锁卖场，一直在向三四线城市下沉。截止2016年三季度末，国美电器旗下门店数达到1727家，三四线城市门店个数由283个上升到390个。苏宁门店数达到1501家，2017年计划再开1000家苏宁易购店，主要目标是三四线市场。衣柜品牌同样如此，厂商积极布局如专卖店、生活体验馆等，加快三四线城市渠道建设。面对广阔的需求，渠道下沉使之与消费者、小镇青年面对面，这是厂商基本的一步棋。

　　二是，电商渠道多管齐下重构零售。传统商业零售渠道是以实体空间为标准，辐射周边用户。而互联网新型销售和支付模式的变化，正在摧毁这种空间局限，不论是信息还是消费方式，很多时候变为点对点的直达。对厂商来说，如何利用线上传播，甚至线上销售，重构零售体系尤为重要。

　　以微商为例，这种大数据的营销，更容易形成口碑效应。而且社交化商业模式能极大地弥补三四线城市消费渠道不足的问题，加上示范性强，最终购买的达成率比传统模式高很多。据互联网行业报告称，2016年微商行业总体规模将达到3607.3亿元，同比增长98.3%，实现野蛮扩张。这些新兴的方式对衣柜厂商开拓三四级市场来说，有很大的参考性，也正在颠覆原有的零售体系。

　　三是，品牌形象和高端消费重启。由于教育和文化背景，消费观念等，小镇青年追求更高品质生活，更钟爱高端品牌产品，差异性、个性化的品牌，所以更容易形成品牌忠实度。之前卫浴厂商向三四级市场销库存，卖便宜货的做法显然行不通。所以不论是品牌形象，还是高端产品，甚至是产品品类，都需要进行相应的升级。例如洗碗机以前在三四级市场卖不动，但如果针对性的对小镇青年进行推广，反而具有一定的市场潜力。

　　不过，虽说三四线城市的消费升级是大趋势，但高性价比产品仍有不小的生存空间，海淘等方式受小镇青年青睐正说明如此。如何平衡这一点，还需要企业真正抓住小镇青年的心理，既彰显其个性，又满足其对生活品质的追求。

　　在生存环境的挤压下，衣柜厂商对三四级市场的争夺战将愈加焦灼，既要抢市场又要提利润。接下来就看哪些衣柜企业能率先赢得这群追求个性、高品质生活的小镇青年群体了!