品牌营销“霸屏霸路霸站” 木地板企业如何寻求平衡?
家居品牌营销“霸屏霸路霸站”
据了解,家居建材全行业2013年在中央电视台各类节目广告资源中累计投放总额为2.57亿元,2014年增长至5.17亿元。2015年超过6亿元人民币元, 2016年黄金广告资源就已接近7亿元!
再来看看各大交通站:从2014年起,各大城市高铁站、机场的广告牌就开逐步被家居建材行业扫荡。以上海虹桥高铁站为例,在触目所及的地方,基本都可以看到各大类的家居广告,这两年尤以定制为大主流。据相关媒体统计,全国主要城市的各大高铁站广告牌中,家居建材行业垄断超过50%!
最来说说各大高速路高炮:前段时间,有媒体数据显示,家居建材行业的高炮占据了20%,也在霸路的路上“长趋直往”!这么多的广告,都是成本啊。在第一季度索菲亚的经营报告中,明确写明了销售费用较上期增加了41.61% ,浮动原因上也清楚显示了一条:增加公司一季度加大广告宣传力度,抢占有利的广告位置,带来广告费支出上升。同样的,顾家家居的一季度报告中也显示了销售费用同比增长了49%。
“大而全”与“精准”之间寻求平衡
木地板等企业为了树立自己的品牌影响力,每年不得不在广告宣传投入上花大量的钱,少则几千万,动辄几个亿,甚至更多,可能超过一年的净利润,那么这样的投入到底有多少可以“变现”呢?某家装企业曾经通过特定的二维码观察到,过去在高铁站投入的广告“基本没有变现”。但是,作为低复购率,又主要依靠经销渠道的木地板等家居、建材产品扩大市场份额,增强经销商信息又是不得不做的!这里的心痛和煎熬,家居企业的老板们大多深有体会。
另一个数字可能会让木地板等商家们好好思考:2016年投放央视广告的家居品牌多达370余家,而被人们记住的又有多少呢?如今的互联网时代,新零售的开始,让客户认知接受才是王道!木地板老板们在“大而全”与“精准”之间,还是要找到更好的平衡!同时,对于“精准”营销,厂家也许还是要多跟经销商沟通,帮助他们“变现”的同时,提升自己的品牌深度与广度。
虽然种种数据显示,近两年业来,木地板等家居建材行业的广告呈现了霸屏霸路霸站的发展趋势。但这并不是业内公认的最好的品牌推广方式,在“大而全”与“精准”之间寻求平衡,才是木地板等家居品牌一直追求的品牌推广方式。
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