由外向内看 门业企业团队建设这一步需走好
发展扶持经销商成为门业企业工作之重
纵观现在的门业行业,我们知道部分门业企业最初来源于小作坊式的生产 ,在不断的变化发展中,慢慢壮大,最终跻身门业企业的行列。伴随着企业的发展,外部的营销团队的发展是一步必走之棋。门业行业发展多年,采用的绝大多数都是经销商模式 。众所周知,经销商模式具有几大优点。首先是经济性——能够利用经销商的渠道资源(包括 资金、人员、销售网络等),成本费用比较低,比较经济;其次是有效性——能够利用经销商 的分销、配送优势,实现产品的快递销售和市场覆盖,比较有效;还有就是专业性——可以利 用经销商的人脉、商誉、社会关系,发挥其本地化、专业化的分销优势。而门业作为家居行业的一种,也非常适合经销商模式。因此对于门业企业来说,发展和扶持经销商成为了企业工作中非常重要的一项。
互联网入侵门业企业需改变原有模式
不过,近两年的家居市场有人寒意阵阵,有人春意盎然,上演了“几家欢乐几家愁”的 年度大戏。互联网高速入侵,给家居企业带来了危机感。作为主流消费群体的70后,80后,90 后,被网络深度渗透,他们获取信息的主要渠道来自于互联网,线上看信息和评价,线下逛商场体验也成为了一种非常普遍的模式。在消费者主权时代,给予消费者美好的产品体验和购物 体验成为通向成交的必不可少的一环。因此,作为企业和经销商也必须改变原有的模式,不断调整内部的组织结构,加强自身的队伍,才能不被变化多端的市场环境迷住双眼。
门业企业如何进行团队建设?
现今已有不少门业企业都开始意识到了团队建设的重要性,纷纷将目光收回来,由外向内,不断扎实自身,以提高应对外部环境变化的能力。那么门业企业该如何进行他们的团队建设呢?
从家族式企业中走出来,从夫妻店模式中走出来,创造一个有制度、有序的管理组织。家族企业模式有三大弊端,第一:内部夹杂复杂的感情,慢慢会形成各类利益集团,赏罚不能 分明;第二,人力资源限制,社会精英难以入内。第三:不科学决策导致失误。因此,门业企业应该从家族企业模式中走出来,树立明确的规章制度,这样才能让企业不会偏离正轨。经销商的夫妻店模式也是如此,现在的消费者对于小打小闹的夫妻店“不感冒”,他们更愿意 选择正规经营的门店,这样会让他们更专业,更安心。
培养有激情、有责任心的团队。有责任心才能完成分内工作,做好应做之事;而有激情才能用敏锐的双眼发现别人发现不了的问题,才有动力开拓新的领域。企业需要组织来支撑, 因此一支有激情,有责任心的团队能让企业面对大风大浪所向无敌。
培养具有团队精神,有凝聚力的团队。每一名员工都有自己的个性,但是身处于一个团队,不能只重视个性而忽略了团队精神。个性是需要的,他让每个人都能发挥自己的天赋,胜任不同的工作,但是作为一个共同前进的团体,团队精神更是必不可少。取彼之长补己之短,让团队成为一个无所不能的存在。
内外并重才能使门业企业既有强大的内部支撑,又能准确的捕捉到市场变化,随时了解市场动态,了解市场需求。只有如此,门业企业才能更好的迎接挑战,创造美好明天!
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