剑之所指心之所向 四招助力家具企业“精准营销”

　　首先：销售致胜

　　家具企业在为产品做宣传时要充分发挥传统的促销手段和全新的新媒体渠道。通过传统的广告媒体、营销人员宣传、门店推广，企业可以向消费者重点宣传自身产品的个性化定制，可以满足消费者不同的需求。而通过新媒体渠道，企业不仅可以宣传产品和公司的信息，更重要的是可以收集到消费者的需求、喜好、购物习惯等信息，以此来服务好每一位顾客，并做好跟踪服务。

　　其次：价格致胜

　　消费者的需求不断趋于个性化，家具企业的定价策略也需要做出改变，以往的单一定价策略已经不适用于现在的消费市场。利用互联网和新媒体渠道，充分了解消费者的消费习惯，以需求为导向，根据不同的消费需求和价格弹性分别定价，同一件产品，针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格策略。

　　再次：产品致胜

　　在搜集了消费者的消费习惯、购买偏好的前提下，家具企业的产品研发和生产可以更加趋向个性化。例如哪种材料在哪一些地区更加受欢迎、某些风格在南方更好卖在北方则稍差些，根据消费者的需求偏好来调整产品的生产和新品的研发。

　　最后：渠道致胜

　　在产品的渠道终端，家具企业可以采用渠道扁平化，减少不必要的环节，由企业直接面对消费者，降低渠道成本的同时可以更好地了解消费者的喜好，有助于企业后期跟踪顾客的消费行为。在售前、售中、售后三个阶段随时满足顾客的个性化需求。

　　“剑之所指，心之所向”，在当前的大环境下，家具企业想要赢得消费者的心，量体裁衣、投其所好，提供消费者所需的个性化产品，进行精准化营销才是经销商的致胜之道。