让平凡的人生闪光 ——给营销人员的一封信

　　英勇的超人战士们：你们好!

　　七天血与火的洗礼结束了，希望你们已经百炼成“钢”。

　　营销是苦逼的事业，但更是光荣而伟大的事业，每一个参与其中的人都应该为此感到骄傲。　　

　　从上世纪九十年代起，我做了十几年营销，也曾经小白过。虽然后来做了老板，但其实一直没离开过营销这个行当。我刚做销售工作时，跑了几家省会的煤气公司都被轰了出来，连坐下来的机会都没有。后来我就改变策略跑市级的。从那时起，无论走到哪里洽谈业务，我做的第一件事就是让自己坐下来，不能坐下来的业务不谈。　　

　　“坚持”

　　做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

　　无疑，你们是幸运而且幸福的。公司花费人力物力财力让有实战经验的导师给你们做培训，他们讲的成功案例都是他们曾经做过的，比书本上的知识更加实用，而且还指导你们实操，只要不偷懒，学回去的这些东西这一段时间已经基本够用，只要不断操练，不断总结，不断加强，你们都可以成为最优秀的营销人员。我们那时候做销售，自己要想方设法偷师，要涎着脸去拜师。所以你们要珍惜这种幸福。　　

　　一旦学到悟到营销而不只是销售的真谛，无论将来从事什么行业，做什么事情，都能所向披靡，无往不利。因为一个人的一生无论做什么事情，其实都是在营销自己。

　　世界上最伟大的销售员乔·吉拉德16岁就离开学校开始工作，他做过锅炉工、建筑师等各种各样的工作，直到1963年，时年35岁的他开始推销汽车，首日就卖出去一辆车，后来他去了雪佛兰公司，创造了连续12年平均每天销售6辆车的奇迹。乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客——真心相信——你喜欢他，关心他。”　　

　　做营销也应回到本质，产能过剩、供大于求、商品滞销的今天，营销已成为关键。营销的本质是人心，做营销的目的就是为了赢得人心，占据用户心智。对内，赢得同事们的信用和支持，同心同步，奋发进取完成战略目标;对外，赢得同行、协会、政府的支持，赢得客户、用户的心。

　　营销一般要经历三步曲：取信、信任、信赖。一旦取得客户的信赖，客户的忠诚度建立起来，我们与客户的联盟关系就牢不可破。这样就打通了营销的任督二脉，气血畅通后，与客户同心同步去赢得用户的信赖。

　　营销要“大道之简”。营销既是一门艺术，更是一门技术。简单、具体、标准化，是我对营销的理解。把培训、招商、推广常态化、标准化、数字化，把133营销战略执行到位，我相信营销工作就做好了，个人能力也会得到本质上的提升。　　

　　营销是光荣而伟大的事业，可以让平凡的人不平凡，让平凡的人生闪光。

　　“王侯将相宁有种乎?”

　　我们要实现人生的逆袭，必须付出比别人更多的努力，不干死就往死里干。　

　　多数人都拥有自己不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦...

　　“在营销领域里，女人当男人用，男人当畜牲用。在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。总而言之，人只活一次，选择了战斗就不要羡慕后方的宁静。”

　　很多年前在一本书里看到叶茂中的这段话，一直记在心里。

　　韩寒曾说：“既然30年前，我以一挑亿，跑赢了其他所有精子，那么我必然生来就是牛逼的。”因此，我们每个人生来就是牛逼的，我们要用自己的努力证明自己是牛逼的!

　　祝你们每一天都超人!

　　董事长：罗子健

　　2017年6月8日