获得更多市场份额 洁具企业需先走好这四步

　　第一步：洁具企业应认真做市场调研

　　市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。洁具企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。洁具企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于洁具企业深入市场竞争腹地。

　　第二步：洁具企业应打破市场壁垒

　　潜在的洁具企业和新进入的洁具企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求洁具企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强洁具企业的核心竞争力。

　　第三步：洁具企业应制定差异化战略

　　洁具企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为洁具企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的洁具企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

　　第四步：洁具企业应注重产品营销

　　对于一个洁具企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要洁具企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。

　　在这场激烈的市场争夺战中，洁具企业要想存活下来，取得胜利，还需坚持“四步走”战略，如此，方能在市场竞争中获得最大的竞争优势。