消费市场变革 橱柜企业“唯变者胜”

　　背景：消费兴趣、消费实力描画新的消费图景

　　橱柜等家居产品的消费市场正在发生全新的变化，80、90后正在渐渐成为市场消费主力。

　　如果说60、70后人们的财富观以多积累、少消费为主，那么，80、90后已经在积累与消费之间取得平衡。尤其是90后，享乐主义消费观盛行，其消费特点越来越接近于西方国家。

　　随着90后消费者的话语权越来越大，橱柜消费市场自然会发生实质性的变化。而90后的消费观，相比于他们的上一代，其最大的特点或是多元化，与60后、70后相比，他们视点更高，要求更苛刻，消费特征也更难把握。90后的消费实力也更不平均，其收入差异巨大。

　　80、90后面对的是一个全新的财富高度积累的中国，也是一个更加色彩斑斓的世界，他们有着广泛的兴趣爱好，有着更高的艺术修养，有着更多元的世界观，有着更多元的行为模式。所有这些，都描画出了全新的家具消费图景。在这一全新的消费图景面前，橱柜企业要如何应对?以前粗放的市场调研显然已经难以应付了，多种多样的市场调研手法的使用是不可避免的了。

　　老品牌：倾向于固步自封

　　事实上，成功既是资本，也往往是固步自封的牢笼。老品牌通常市场运作经验丰富，人才济济，渠道众多，在这样的基础上，老品牌也就更容易骄傲自满，对于市场上的新思潮、新方法、新产品嗤之以鼻，不屑一顾。老品牌常常倾向于坚持已有的套路，较难意识到危险将至。

　　这种自我麻痹机制，普遍存在于实力强大的老品牌企业。但是市场发展的残酷历史告诉我们，任何一家企业，都不可能永远强盛下去。那些生存百年之久的企业，通常都经历过若干次脱胎换骨的变化。最明显的例证就是曾经的国际商用机器公司，即IBM，能够从一家卖微型计算机、服务器的公司，彻底变身为一家提供商用软件集成服务的公司。

　　未来，家具老品牌的成长依赖于文化实力的成长。公司文化的突破将带来未来的新成长空间，反之，没有头脑风暴，没有真正的文化的成长，老品牌的成批消亡就不是危言耸听。在其它领域，这已经是事实，而不是预言。

　　新品牌：利用新的市场爆发点改写市场格局

　　任何时代都有自己的英雄，橱柜等家居行业尤其如此。在新的消费背景下，新的品牌显示出的冲击力不容小觑。

　　一些新品牌，借助自己对市场的精准把握，强势崛起，令众多老品牌失色，他们对市场格局的改写，有时是长期的，稳固的，而不是老品牌一厢情愿地判断的“昙花一现”。

　　市场上不断有新生力量崛起，在这些新品牌中，确实有根基不牢者迅速凋谢，但是也有真正的强者，牢固地盘踞在自己的地盘上，成为老品牌的强敌。

　　即使在今天，仍然有大量的成品橱柜企业对于新生的定制企业不甚看好，以为定制前途堪虞。其实定制橱柜与成品橱柜是运行在两条轨道上，但定制对成品的空间拥压上是明显存在的，成品橱柜企业固然有自己的生存空间，而定制企业的全新思维却是成品企业不得不学习的，那就是如一些成品橱柜企业宣称的：变身为家居空间服务商，提供一种全新的生活方式，而不仅仅是一件件家具。

　　新品牌不仅仅通过产品冲击原来的家具市场，而且通过渠道创新来冲击原来的家具市场。老的家具品牌如果不能祭出有效应对策略，势必被动挨打。