市场竞争惊心动魄 中小空调企业如何营销？

　　一、空调中小企业的营销有何特点?

　　1、贴近顾客，产品天生市场需求。管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。这对中小企业的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于“了解”市场，使得许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差。由此也导致—些中小企业的经营者过分偏爱自己的产品，往往忽视产品、技术和服务创新、缺乏市场竞争力，这种初级“市场导向”常常限制了中小企业的发展。

　　2、经营灵活，适应市场变化的能力强。这—特点对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些中小企业由于没有明确的战略定位，盲目跟着市场走。相当多的中小企业由于缺少稳定的业务发展方向，只是抓住市场的表面或短期变化即匆匆作出决策，并常常因短视而使得企业陷入困境。

　　3、经营业务“小而专、小而特”，是中小企业生命力的基石。中小空调企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。这就是中小企业的“小而专、小而精’战略。中小企业往往是惟一的产品和技术的提供者，该市场的特点是：与人们的生活方式有关密切的关系，产品有个性，产品款式、材料、结构变化很快。由于该产业的上述特点，难以引起大企业的兴趣或者大企业根本不适合进入该产业，因此就成为中小企业驰骋的大地。

　　4、竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。由于在生产规模和资本积累方面的劣势。中小企业的劳动生产率较低，生产成本高，在市场上缺乏竞争力，多数产品和技术属于模仿性质，并处于产品生命周期的成熟期甚至衰退期，竞争难度大，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大企业相抗衡。在经济衰退时期，中小企业受到的冲击尤其严重。