利用明星炒作 卫浴企业要考虑契合度

　　为啥要请明星?为了推广品牌，还是促进终端销售?如果关联品牌，需要有足够的资金实力，在央视、网络等大众媒体上进行大力推广;如果要促进销售，就要联合经销商好好组织、预热，跟经销商当地媒体圈联动，精准锁定客户，才能达成销售。利用明星亲和力，提高品牌亲和力，最终促成购买，达成销售。”

　　另外，卫浴行业本身，很多企业的“售后服务”其实并不完善，多数停留在“嘴上”，说到做不到，搞了明星代言，名实不符，容易惹起销售纠纷。所以，卫浴行业应该先做好自己的售后服务配套工作，内功练好，资金实力雄厚，操作明星代言是合适的。每个企业都要视自身的情况，制定合适的战略战术，最终方案落地，才能效果明显。否则盲目跟风，乱用资金，无法达成很好的效果。

　　明星炒作四要素公式

　　1、卫浴企业要有资金实力操作全套方案

　　这一点很好理解，请明星代言要花钱，动辄几十万、几百万，甚至上千万元，而登陆央视黄金时段，广告费用也十分高昂，加上在平面、网络等大众媒体上全面发力，联合经销商一起搞活动，搞巡回演唱会等，不仅考验企业的资金实力，也考验经销商的资金实力。否则请了明星没有下文，扔了钱不是打水漂么?

　　2、卫浴品牌性格+明星形象=大众传播的口碑

　　“品牌性格是什么，诞生的时候已经决定了，现代、古典，传统、西方，时尚、热烈，不同的品牌性格，其实是品牌文化决定的，包括产品、营销、品牌基因，是一个整体形成的品牌的性格。”一旦品牌性格确立，邀请明星、选择明星，就必须注意明星形象与品牌性格的有效关联。有助于大众的口碑传播。明星炒作的关键，是企业品牌与明星互相定位，形象和谐统一，不一定要请大牌。”

　　3、卫浴企业策划可落地执行

　　“明星炒作，促成销售是短期目标，提升品牌是长期目标，二者关联操作最好。就跟行军作战一样，一场明星炒作的战役，需要上下协调，左右逢源，更要有一个领军的核心人物把握战局和节奏。“千军易得，一将难求”，再好的战术布局，也要有最合适的执行将领推动。

　　4、卫浴企业策划思路要清晰“给力”

　　明星炒作，已经是“促销”的升级版了。直接促销太直白，每逢节假日，消费者都会被各行业铺天盖地的“促销”包围。为了抢位，企业邀请明星助阵，也在情理之中。这就跟娱乐圈似的，要博一个“出位”的效果，“出位”才“出众”嘛。

　　卫浴行业，发展较为成熟，各品牌都有成气候的“市场策划”、“市场推广”队伍，专业跟进各项活动，组织全年策划和促销。促得“疲”了，需要玩一下体育放松放松;促得“累”了，需要玩一下，娱乐娱乐，休闲休闲。

　　说到底，一切都还要以消费者为核心，以销售为最终目的。策划终端活动时，如何让消费者眼前一亮才是重点。不过请了明星代言，策划却一塌糊涂是本末倒置。卫浴企业在策划时，还需有清晰明了的思路。