打造不同卖点 地板企业或可“卖思想”

　　一、好地板产品、好服务都不可缺

　　对于一个地板企业来说，卖地板产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升地板品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。地板企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　二、地板企业“卖思想”才是明智之举

　　毋庸置疑，当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的地板企业卖产品，中极的地板企业卖服务，高级的地板企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，地板行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，地板企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是明智之举。

　　三、地板企业应打造独特卖点

　　在地板市场仍旧面临同质化问题的背景下，地板企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，地板企业要想上升到卖思想的境界。

　　在地板市场上，营销方式花样百出，但是能为企业带来真正的效益的少之又少。随着消费者消费理念的变化，地板企业或可通过“卖思想”来收获市场。