新常态下 橱柜企业需从粗化走向优化

　　众所周知世界从来不缺少奇迹，“一步之遥”这个辩证词，是个绝妙的矛盾统一体，有人惊于其“遥”,有人奇在“一步”。“一步”往往在最艰难的时候更遥远。因此，一步虽近，可想要跨过去也没那么容易，曾难倒了不少橱柜加盟商，尤其是橱柜转型阶段那些关键的一步。时空与每个事物的交集都不一样，一步跨过去了，还要看谁能坚持到底，看谁在消费低谷时的营销“反弹力”。

　　一、橱柜企业需从粗化走向优化

　　前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束，橱柜行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级，这一步怎么走，关系到橱柜专卖店铺效益最大化的提升问题。

　　以前很多橱柜品牌企业是通过快速开店，挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美，又要价廉”的需求下，橱柜企业也需要理想对待消费者，生产出符合橱柜消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩，而不是靠多开几间橱柜店来抢占市场。

　　二、橱柜企业需打造高质产品

　　在用户为王的年代，打造品质过硬的橱柜产品，是产品规划的一项重要内容。高质量的橱柜产品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，带来实际的销量和效益，并能带来橱柜品牌知名度和声誉度。

　　三、橱柜企业需迈出转型这一步

　　十年前，是橱柜企业自上而下推动市场。近年，有的橱柜品牌企业倒闭了，有的转型了，有的给别人加工。很多橱柜品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用，放手由总代来操作，即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少橱柜品牌厂家环节，留住了品牌，也留住了渠道资源，激活了市场潜力，但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?

　　1、橱柜品牌企业开拓橱柜专卖店要讲究“存活率”：橱柜企业用“客户赚到钱，我才能睡得着”的心态去经营客情，加盟商感动得“不努力就对不起这个橱柜品牌”。

　　2、产品要适销对路：橱柜产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此橱柜企业要力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的橱柜产品总体看似同质化，但是实际上却各有各的门道，产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来，看似简单，却是一个精益求精的管理过程。

　　3、加强分企业管理：优化库存结构，扶正、梳理和提升老橱柜加盟商的事业心态、经营观念与运作方式，在销售稳定的基础上，提升专卖店店铺形象与市场份额。

　　4、团队建设：橱柜行业专卖店越来越多，市场越来越难做，自然对团队建设提出了新要求，工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于橱柜企业来说只有走近市场，才能了解市场存在的情况与橱柜专卖店店铺经营问题，及时发现优秀对手的信息，并找出自己问题的症结，给予解决。

　　总而言之，在新的时代，橱柜企业还需做好产品，谋划转型，适应当下的市场形势，如此，方能让企业发展的更好，并持续稳步的走下去。