净水器企业面对品牌战 需讲究策略

　　净水器品牌定位前需知己知彼

　　《孙子》《谋攻篇》中说：“知彼知己者，百战不殆”。其意思是说，领兵打仗既要了解敌人又要了解自己，要弄清楚敌我情势，不打无把握之仗，只有这样才能常立于不败之地。知彼知己的目的是为了百战不殆地去夺取胜利，手段是深入实际进行调查研究。用兵打伏在战场上，净水器企业竞争在市场上，要取胜成功，都有个调查研究知彼知己的问题。净水器企业要想创造有自己特色和风格的品牌产品，必须到市场中去，由市场来定位。一个净水器品牌的产生，最终不是来自于市场之外，而是在于市场，在于消费者能否认可。

　　如何做到知彼知己?《孙子》将调研的内容概括为“经五事，校七计”。“经五事”，就是要调研决定战争胜负的五种主要因素：一是道，指道义、政治;二是天，指天时;三是地，指地利;四是将，指将帅;五是法，指法令制度。“校七计”是指从七方面来调查计算，对比分析敌我双方的条件。其内容为：哪一方面能得到大众的拥护与爱戴?哪一方面将帅有才?哪一方面占据天时地利?哪一方面纪律严明?哪一方面士兵训练有素?哪一方面奖罚分明?

　　欲创造自己的品牌，就必须“经五事，校七计”，调查本企业在五个方面的主要情况，在己有的基础上提高经营水平。同时从七个方面分析竞争对手的情况，选准自己产品的突破口。

　　净水器品牌定位于市场，因此企业“经五事，校七计”进行市场调研，必须坚持“消费者主权”的思想。调研清楚产品要争取哪些顾客，用什么方法才能争取到，同时，还要善于从竞争对手中争夺顾客，扬长避短，巩固自己的品牌。

　　净水器企业需知人善任

　　社会要进步，经济要发展，一切都离不开人才。净水器企业参与市场竞争，虽是产品之争，但是产品是人创造的，科技是人发明的，归根到底还是人才之争。推行净水器品牌战略也是如此。品牌，并不单单指物化产品本身，它是一个融合体，有科技的因素，有人才的因素。它的产生也绝非一朝一夕，而在于择人任势，科学的管理。

　　向管理要品牌，就要有效地用人，知人善任。《孙子》《行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”意思是，要以文的手段，对将士做好思想工作;用武的方法对将士加强纪律性。在企业管理中，要培养一种理想，一种信念，塑造自己的企业精神，形成净水器企业文化体系;同时，严明纪律，保障生产经营的顺利进行，提高劳动效率和经济效益。

　　市场竞争不是盲目的而是有准备的较量。净水器企业必须充分准备不被竞争对手战胜而能战胜竞争对手的条件，调查研究对手的薄弱环节，乘机取胜。

　　择人任势的目的就是要提高经济效益，使净水器企业的产品、服务和营销竞争都处于最佳状态，造成居高临下之势，才能提高经济效益，创造出永远属于自己的品牌产品。

　　净水器企业需讲究策略

　　《孙子》《九地篇》中说过，领兵打仗就要谨慎地考察辨明敌人意图，有机可乘时，集中优势兵力于主攻方向，便能千里奔袭斩敌杀将，这就是所谓巧能成事。巧能成事，是指用巧妙的谋略达到克敌制胜的目的。

　　欲要创造自己的品牌，就要求企业家善于运用智慧，运筹谋略，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾解决关键问题，才能在市场竞争中稳操胜券。试想，情况不明，目标不准，谋略不巧，力量分散，岂能“出生”名牌?

　　品牌战略的实施贯穿于企业生产经营活动的全过程。生产要选准目标，营销要讲求谋略。单单生产不能出品牌，必须同时搞好市场营销。《孙子兵法》中可用于名牌营销的主要谋略有：避敌之实，击敌之虚。根据敌情避开敌之优势，攻其薄弱之处。以己之实，击敌之虚，永远占据主动。

　　出奇制胜，因敌制胜，是企业参与市场竞争，打出自己品牌应遵循的基本原则。市场竞争复杂多变，只有随着市场的变化而灵活机动地采用谋略，才能用兵如神地去夺取胜利。相反，墨守成规，不知因变而变，必然会导致失败，选准时机，毅然打出自己的品牌而一举成名的事例在国内外不乏少见。

　　净水器企业在激烈的市场竞争条件下，推行品牌战略，其前提就是要运筹帷幄，作出全胜的经营决策。企业全胜经营决策的目的是不战而屈人之兵，全胜的手段是以自己的实力作后盾，以出其不意的谋略造成对己有利的势态，全胜的关键是提高企业素质，革新技术，创新产品，提高经济效益，增强企业实力。力争全胜的名牌战略就是要求企业靠技术，靠谋略创造自己的品牌，在决策时要运筹帷幄，适时果断，以求不战而屈人之兵;同时还要求企业把全胜的思想贯穿名牌战略的始终，不仅创品牌，还要保品牌，扩大品牌效应。

　　总之，净水器企业在进行经营决策的每一个环节中，都需要力争做到拔尖，发挥企业自身优势，做好市场定位，维护客户人群。