中国涂料经销商的机遇与挑战

　　从整个大环境看，最新公布的《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》里，明确提出推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展，我们完全可以想像出，二线城市对更高品质的环保涂料会产生更大的需求，而三四线城市，则会形成新的增长点。

　　事实上，在最近十年中，涂料产业均保持了相当可观的增长速度，尤其是建材涂料产业，增速一直可观，据《建筑装修涂料2013报告》的整理，建筑装修涂料近十年里增速大多超过10%，2008年215.9万吨，2009年261.67万吨，增长率21.2%；2011年351.82万吨，增长30%；2012年底的产量达480万吨，占涂料总产量的37.8%，同比增幅达28.02%。

　　庞大的产业规模和市场空间，不仅促成了一批颇具规模的建筑装修涂料品牌崛起，如3A环保漆、美涂士、多乐士、立邦等，而且带动了数十万的涂料经销商群体，以及数百万计的就业。
 

　　伴随新的宏观政策出炉、城镇化建设的推动、楼市刚性需求的带动、二手房装修市场的持续强劲、创业环境的优化与新消费市场的出现，让新的创业者与经销商看到了建筑家装涂料市场更多的新机会。

　　揭开涂料业新机会的面纱

　　统计数据显示，今年1－7月份，国内商品房销售面积61133万平方米，同比增长25.8％，单以这组数字，就足以说明整个装修市场的巨大潜力，自然，用于装修与建筑工程的内外墙涂料，其需求自然相当可观。

　　一个庞大的市场，并且拥有足够的消费人群支持，其中虽然竞争激烈，但必然不会缺少任何可以创富的机会。另有数据显示，中国每年有1000多万对新人结婚，形成购房的刚性需求，面对婚房装修提供合适的环保涂料，这自然是一个非常值得把握的机会，比如3A环保漆面向这个群体推出的爱宝贝纯环保墙面漆、优耐净高抗污墙面漆，销售增长一直不断刷新纪录。同时，还有一些品牌和商家围绕结婚大打营销牌，取得让人意想不到的效果。另外，近2亿的学龄前儿童会高品质的环保儿童漆是一个非常好的市场机会。

　　城镇化和住房建设无疑是涂料经销必然提到的，截至2012年年底，我国城镇化率已达52.57%，而发达国家大多超过80%，从比率上看，我国的城镇化率还有比较大的提升空间。另外，城镇间差距还相当大，国家正从各种政策引导和扶持上追求相对平衡的发展，可以预计，二三线城市的建设和美化，以及更多四、五线城市的提升，都将带来新的销售机会。

　　另一方面，从消费端看，伴随经济文化繁荣，富裕人群与中产阶层的数量增长迅速，消费者对居住环境的要求正变得更高，反映到涂料上，自然会要求更高档次和更好品质的产品，比如按欧美标准选购材料，以3A环保漆为例，自从全线产品经SGS检测通过欧美标准以来，销售增长率翻番，爱宝贝漆、优耐净漆两款王牌产品成为中产和大众富裕阶层颇为青睐的装修涂料。

　　经销商再拓新战场

　　整个消费市场发生的变化，以及更多新销售机会的出现、消费人群的细分，对涂料经销商来讲，既意味着又一轮创富机会的到来，同时也意味着挑战增强。传统的经销商需要变革，采用新的营销方式，经销新的环保产品，迈上二次创业的道路，而一些新开始的经销商，有必要看准市场机会，寻找并代理那些最能满足消费需求的品牌和产品。

　　作为一个庞大而又市场经验丰富的实战群体，不少涂料经销商对市场机会都保持着最高的敏感，但无论如何，一个稳定、时尚、品质优秀而又有国际视野的厂家支持，都不可缺少。

　　在3A环保漆2013年度举办的区域财富倍增营销论坛暨群英招募会上，明确提出了欢迎有激情、有梦想、渴望成功，并且愿意付出不懈努力的创业者加盟，同时向那些期望再次提升、二次创业、运作更大事业的经销商发出了邀请。

　　据记者了解，3A环保漆一向都喜欢寻找喜欢学习的经销商，这样的创业者会更专业、外向、兼容，能够代表环保涂料品牌的格调与气度，在开拓市场、服务客户、参与竞争方面更有优势。这其实是新一代经销商的标准，不再单纯追求资源有多少、规模有多大、人脉有多广，重要的是能否不断学习进步、能否以客户为中心、能否与厂家实现价值观的协同。

　　在最近的网络上，以3A环保漆经销商作为题材的创业成功励志故事广泛流传，这些创业者和经销商背景各异，分散在华东、华北、华南、西南、东北、西北、华中等完全不同的区域，面临着不同的市场环境，但共同点是，他们以睿智、专业与坚持实现了成功，拥有了这样的信念，自然可以抓住任何机会，并且应对任何挑战。