想要成功做好品牌 集成灶企业必须先将“常识”商品化！

　　毫无疑问，一个成功的品牌由多方面组成，从4P(产品、渠道、价格、推广)到企业内部(资本、管理、团队、文化等)的配合，但我们可以尝试着让这一切变得简单些。事实上，简单才是这个世上最难的事。品牌其实就是将常识商品化。

　　那么如何将常识商品化?

　　常识通常是无形的。渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要提神。伟大的产品都来源于常识。

　　究竟该如何将常识商品化?找到该行业与消费者之间的常识冲突点。时代在变，消费者在变，常识也在变，变化的过程中就一定有冲突，每个行业都是。当快餐店用地沟油成为常识，消费者的健康和安全需求与常识就形成了冲突，所以诞生了像回家吃饭这样的家厨分享平台。当难打车成为都市人的常识，乘客赶时间的需求与常识形成冲突，就诞生了滴滴这样的打车平台。

　　这里所说的商机，其实就是常识冲突点。将常识冲突点转换成概念或产品。一个好的传播，通常并不需要太多的解释，企业借用常识，转换成与自身相关的概念或产品，才能达到事半功倍的效果。

　　常识有时也是偏见，不要想着去改变。盗版在中国盛行了几十年，免费看电影，免费听歌，免费看书，这一切在中国消费者看来都是理所应当的常识，经过政府、媒体、商家多年的教育，直至今天才让部分消费者接受版权付费的事实。版权付费这件事，就是新常识。创造新常识，需要大量的时间和金钱成本，因为常识的背后是偏见，偏见是最难改变的。

　　说说南方黑芝麻糊的“黑黑乳”品牌。2015年9月上市之初，该产品打出“肚空空，黑黑乳”的充饥概念，但是说实话，稍微有常识的人都知道，黑芝麻这东西一喝就腻，而且一看颜色，你连最基本的食欲都没有了。上市一年以后，“充饥”这个概念以失败告终。

　　去年年底，黑黑乳不甘心，又推出了一个新概念——“轻脂”，广告语貌似高大上，“天天轻脂，喝黑黑乳”。还是从常识的角度来看，黑色的产品在国人的认知中，无非就是补血和黑发，与“轻脂”八竿子打不着，加之本身黑芝麻所含不饱和脂肪酸就高，美女们更怕了。“轻脂”只能是策划者意淫的产物，并不来源于消费者的常识认知，要想创立这样新的常识认知，几乎不可能。

　　抛掉光环，做一个懂常识、识常识的普通消费者。营销人赖以生存的并非是满脑子的经验和套路，而是你能随时切换角色的思维方式，懂得大多数的常识，并且识别哪些常识能够成为商业机会点。千万别把自己的小圈子误认为全世界，试着扔掉那些光环，做回一个普普通通的消费者吧。