观察：传统销售渠道阻碍板材企业转型之路

　　网络营销趋势渐火

　　不是所有人都接受网络销售，天猫网络商城就曾经遭到居然之家、红星美凯龙等十几家家居建材连锁卖场的联合抵制，甚至有的大卖场认为家居建材的现场体验才是关键，电商平台的作用只是传播产品信息，吸引顾客线下消费而已。

　　传统销售渠道的阻挠让板材行业转型面临了许多障碍，但是一些板材生产企业仍在积极推进行业转型，试图通过互联网的新型营销模式来摆脱企业对传统渠道的依赖。

　　企业需更好应用O2O模式

　　单纯的网店受到物流、板材安装等服务的困扰，使终端客户想在网上订购板材又有后顾之忧。如果消费者在线上可以任意浏览网页、对比商品、计算费用、在线咨询、网上支付;线下可以进行实物体验、直观选择，享受配送安装、售后服务等。

　　那么这种O2O模式将网上和网下的优势完美结合，实现互联网与地面店的完美对接，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务，也就不失为板材企业行之有效的一种模式。

　　新模式的挑战下 板材企业需权衡线上线下利益

　　小编了解到，传统门店的销售方式正在被淘汰，致使门店代理商的订单越来越少。不过O2O模式如果能平衡终端客户、代理商和厂家的利益，就必然能获得长远发展。终端客户以低于普通实体店的价格购买产品，并享受实体店的售前售后服务。

　　同时，代理商比传统模式多了网上的客户来源，使品牌更容易推广，成交率更高。而且，所授权区域的终端客户如果在网上订购了板材产品，实际售价和代理价格的差价会作为代理商的利润，根据代理商的年销售数量以不同比例返还给代理商，从根本上保障了代理商的利益。

　　综上所述，O2O营销模式必将是板材企业今后的发展趋势，板材企业要及时把握市场动向，打通日益完善的网络销售渠道，对于代理商，没有利益独享，而是采取多赢与共享的主张，这种做法不仅推陈出新，也为自身品牌的推广奠定了基础。