铝合金门业企业突破点在哪?

　　铝合金门窗在整个门窗市场里面，占比比较大，占65%，塑料门窗占25%，剩余的15%是木门。定制家居门窗已进入行业高速发展期，行业年复合增长率将超过26%，城市家居门窗定制回报率达到40%。为什么会达到40%左右?以前所做的普通的推拉窗或者是平开窗，以前的售价是180或者是200，现在的普通断桥门窗是七百八百，甚至两千三千，有的产品三万或者四万。开辟铝合金门窗的新局面，消费习惯慢慢改变铝合金门窗的品质，真正的浮现到用户的眼前的，是品牌、服务、口碑、性能、功能。

　　电商渠道：现在物联网对铝门窗行业的影响比较深刻。近几年不少铝合金门窗企业已经进入电商领域。据相关产业研究院整体数据，2016年互联网家装市场规模达到18100亿元，根据家居及住宅装修市场规模分析，预计到2021年，互联网家装市场规模将达到25600亿元。在2016年到2021年这段时间，门窗的发展进入了一个品质和利润的高峰期。现在是不求数量，求质量。

　　服务价值链：以前传统的是以生产、加工、安装为主的制造业导向，现在已转变为生产、研发、服务三位一体的现代化生产服务业。十年前，看到外面的4S店，卖一台汽车赚几千块，甚至上万块，但是4S店为什么赚钱?赚服务的钱，这才是赚钱之道。卖一台车市场很透明，要做很多方面的思考和整合，才能够找到突破点。

　　渠道拓展：传统的销售、宣传模式是等客上门或派传单，这个销售模式过于被动，慢慢开始被人遗弃。现在新的方式有开产品发布会，参加展会，参加行业交流会。在全周期服务链条时代，用户还有个性化的需求，现在是消费者提出个性化需求，企业就需要达到什么样的功能与性能。