浅谈：如何对生态板的销售做差异化的宣传

　　就目前的生态板销售市场来看，大家推销生态板还是以环保、健康为主，这虽然是生态板与传统板材之间最大的区别，但若大家都这么打品牌，也就毫无新意了。若想要打破这一局限，则要重视差异化的宣传。

　　当然，所谓的打破环保局限，并不是让大家偏离环保的轨道，该保持的，我们还是应该要保持。那么，我们要如何对生态板的销售做差异化的宣传呢?

　　一、生态板门店装修人性化

　　相信没有一家生态板企业会以出厂直销的方式来主打品牌生态板的销售，为了取得更好的销售业绩、更大的销售空间，往往都是以招加盟商开区域专卖店的形式来做为生态板销售的主要方式。这就涉及到生态板门店的装修。

　　做好品牌生态板的质量固然重要，但在目前生态板品牌遍地开化的现状下，再好的生态板品牌都需要有一个能吸引人进店一观的门店形象，只有把人吸引进来，才有销售出去的可能。

　　一个吸引人的生态板门店装修，不仅需要能让人眼前一亮的视觉冲击力，更需要人性化的装修风格，让进店的消费者感觉轻松、愉悦，一个在放松的状态下，能更好地倾听导购的介绍，也更容易促进交易的成功。

　　二、生态板导购专业化

　　把人吸引进来后，一位优秀的导购对于生态板的销售起着主导性的作用。这不仅需要导购在产品方面有足够的专业知识，还需要导购能同时具有消费心理、营销技巧等方面的专业技能。

　　导购需要适时地分析消费者的实际家庭情况、大概经济现状、喜好风格以及签单决定者等。这就需要导购在与消费都的交流中，悄无声息地套取所想要掌握的信息，再根据所掌握的信息来引导消费者购买门店生态板的兴趣，增加签单率。

　　三、生态板售后系统化

　　很多的消费者在购买产品后最担心的就是，售前是大爷，售后是孙子。所谓金杯、银杯不如口碑，在市场中，口碑好的生态板品牌销售量永远都在排行榜前列。

　　生态板的好口碑并不是随口喊出来的，而是做出来的。而做到这一点，与生态板品牌的售后是否系统化有很大的关系。

　　生态板的售后不仅仅是体现在质量问题后的应对政策上，生态板销售后，门店是否有足够的施工人员也是非常关键的。很大一部分人总是希望既然房子在装修了，那就能尽早地装修好，如果生态板门店能及时为业主提供技术过硬的施工人员，这不仅能免去业主装修方面的担心，更能减少装修后出现质量问题的概率。

　　另外，售后出现质量问题是每一行都势必会出现的情况，生态板也一样。若是能有一套比较完善的售后问题解决方案，则能在很大程度上获得消费者的认可，增加生态板品牌好的口碑评价，提高知名度及成功销售概率。

　　四、生态板销售渠道多元化

　　虽然生态板的门店销售仍是品牌生态板目前主要的销售方式，但是在网络化的时代，通过网络进行多元化的销售是品牌生态板未来销售发展的必然趋势。生态板企业应趁早做好品牌生态板网络多元化销售的预备方案，制定品牌生态板网络化销售的方式及渠道，这样才能抢占品牌生态板新销售方式的市场先机，为品牌生态板的销售开拓更大的销售市场。

　　五、挖掘生态板销售隐性消费市场

　　对于装修材料的选购，很多人都会听取身边亲戚朋友的建议，而这些建议起到的效果往往比一个金牌导购的引导更有影响力。因此，品牌生态板在业主装修完毕后要做好售后维护工作，比如回访、赠送礼物、现金回馈等方式。

　　总之，就是要在曾经的顾客里刷存在感，让这些顾客时刻感受到品牌生态板对顾客的关怀，增加顾客对品牌生态板的好感。虽然这样的做法可能在短时间内并不能见到效果，但是当这些顾客周边有亲朋需要装修时，他能第一时间给出品牌生态板的选购建议，在先入为主的心理作用下，品牌生态板的销售就会更为顺利，这就是生态板销售的隐性消费市场。维护生态板销售的隐性消费市场，投入的资金并不大，但可能需要投入一定的精力，需要用心去做。

　　打破品牌生态板销售的环保局限，我们要重视差异化的宣传，改变我们能改变的，改善我们不能改变的，这才是品牌生态板的销售王道。