卫浴企业重新整合 力量不容小觑

　　往前几年看看，如果说门户网站走出了网络媒体的道路，开辟了品牌网络广告、新闻营销这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了有力支持，我们可以在搜房网、搜狐家居、新浪家居、凤凰家居、颐家家居、腾讯家居、家居在线等多家媒体上看到一些有实力的品牌投放的广告。

　　与此同时，阿里巴巴、慧聪、淘宝网、天猫、京东等电子商务平台则开创了网上销售的传奇。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、赞助商链接、右侧广告位、品牌专区等成为卫浴普遍认可的网络营销手段。

　　如果再算上其他网络营销服务如企业建网、SEO、广告联盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络话题营销、社区营销等，卫浴网络营销的百家争鸣形势已然浮出水面。

　　网络整合营销策划人、赢道顾问总策划邓超明认为，“整合”与“精准”已经成为卫浴网络营销的核心竞争力，也是众多企业在制定最有竞争力的网络营销计划时，逃不出的两条路线。在这两条路上，正在崛起众多有实力的解决方案，这些力量必将成为改变营销格局、领袖营销潮流、推动中国企业做大做强的助推力。

　　整合的力量，正在壮大

　　在各种已在行业中落地的网络营销手段中，标准化的程度大多非常高，不需要注入太多个性化、创造性的东西，也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然，其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告，还是举办主题性的网络活动，其成本都是不菲的，并不适合于绝大多数中小企业采取。同时，观目前大多数活动，创意苍白已是一种普遍现象，而模式化的活动形式时时可见，受众的视觉疲劳与感观疲惫已经漫延开来，其传播效果可想而知。

　　如果网络营销一直陷于品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中，不仅对互联网的营销功能是一种严重的浪费，同时对更多需要借力互联网的卫浴企业而言，更是重大损失。如果能够在整合中获取快速成长的力量，何乐而不为呢!

　　值得庆幸的是，经历数年的研究与尝试后，网络营销开始走出了“整合”这样的路线，以赢道顾问等网络整合营销传播机构为典型代表，开始大力推行各种网络整合营销实战体系，仅赢道顾问就已推出FEA网络整合营销模式、F4网络话题整合营销、FM漫画图片网络整合营销、FV网络视频整合营销、FA网络活动整合营销、FS搜索营销整合、FE网络事件整合营销等实战解决方案，广受认可。

　　具体来讲，网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。其中，赢道顾问无论在理论与思想的成熟度，还是系统性的操作经验方面，尤其是与传统行业的结合、在具体产品上的落地以及针对中小企业的适用度方面，可以肯定地讲，国内无出其右者。

　　在赢道顾问提供的网络整合营销传播服务中，涉及服务内容包括了：客户企业官方网站美化与搜索友好度改进、官方站网络推广、关键词搜索排行优化、漫画及 Q版表情营销、微博营销、网络事件营销、网络话题营销、网络视频营销、许可邮件营销、网络整合营销传播培训与顾问服务等，同时根据卫浴品牌与产品推广的要求，整合了上百家最为知名的主流媒体，形成媒介传播矩阵，放大传播声浪。赢道顾问总策划邓超明认为，只有构建了利于传播、强大的、完善的网络整合营销传播体系，才有利于更高层级知名度塑造与提升计划的展开与实施，所塑造的品牌知名度才有利于销售的转化。

　　精准的导向，已然明确

　　每个企业都有自己的目标市场与目标客户群体，每种产品都有自己固定的消费群体。企业主都不会认可乱砸广告的行为，也不会赞同把广告投到很少人阅读的媒体上面，也很少采纳“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志一般以订阅量为考量标准，电视则以收视率为衡量，而网络营销不仅推出访问量、回馈量、销售量等标准，同时精准导向成为一大独特优势。

　　精准的体现有多种体现，重点体现在两方面：一是推广内容的精准，面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写，把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述，让浏览者有兴趣看下去，甚至记住其中某些信息，影响浏览者的观点，培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。

　　另一点是媒介传播渠道的精准，根据推广内容的特征和目标消费群体获取信息的渠道特征，选择最适合的媒介传播渠道组合，根据卫浴推广的特征，赢道顾问一般会选择家装、卫浴、女性、时尚、生活、消费、奢侈品、新闻等类型的媒体，重点以家装和女性媒体为主。

　　赢道顾问邓超明发现，在目前卫浴网络营销市场上，不少企业虽然投放了一些新闻，但新闻角度陈旧、内容乏味，并没有为品牌加分，很难吸引用户有兴趣去游览，在投放时往往选择了一些很杂的渠道，虽然投放的网站很大，但选择的网站频道不对、没有获得频道推荐等，导致传播效果很差。这种情况就属于精准不达标的问题。

　　业内人士表示，卫浴企业重新整合，除了要选择有效的方式进行网络营销，还需要根据自身特点正确定位，听取专业行业网络营销机构的建议是非常必要的。