论木地板厂家与经销商的关系 合则两利才是正道

　　现在，都说木地板行业难做，经销商尤其难做。前段时间，微信圈一封由木地板经销商给木地板厂家写的信道出了些许苦涩和无奈。尽管该信所述事实值得商榷，但也反映了木地板行业最为"弱势"的一环生活的不易和艰辛。该信行文戏谑，但不乏真实。不管如何，或多或少说中了许多经销商和木地板厂家面临的现实问题。信中的主人公是一位代理某木地板品牌达7年之久的经销商，因为去年市场不好做，遇到了前所未有的困难，所以说了一些不得不说的话。

　　首先，该经销商诉说了厂家的业务员，每个月象征性来门店"指导"工作，作为经销商还要陪吃、陪喝，酒足饭饱以后，业务员丢下两句话就回酒店睡觉：一、调整门店;二、下达业绩指标。

　　信中列举了九个问题，涉及门店装修无人指导、开业活动无人策划、产品摆放厂家无能、导购员无培训、厂家关注市场不够盲目送货、促销活动无支持、硬性要求新卖场必进、小区推广无支持、厂家价格体系紊乱等。最后该经销商表达了市场环境残酷，希望工厂多一些关怀，少一些强势;多一点指导，少一点指手画脚，厂商同舟共济，共渡难关的愿望。

　　也许这封信本身是杜撰之作，在许多局外人看来无非一笑而过，但无风不起浪，审视一下木地板圈，应该没有人可以说绝对没有这样的现象。在木地板行业从高增长到低增长后，变脸一样的现实，让许多木地板厂家都说市场难做，而可以想象，真正直面市场的经销商的日子会是怎样。如果说整个木地板圈是个生态链的话，那么任何一个环节出了问题必将带来整个生态链的失衡。所以，合则两利才是行业健康发展的正道。

　　信中所涉问题当然不会是普遍问题，毕竟木地板行业内经营状况好的企业比比皆是。如果把企业和商家比作家庭的话，那么幸福家庭幸福的原因都是一样的，不幸的家庭则各有各的不幸，我们在阅读这封信的时候不是一定要对比自己企业本身，而是本着有则改之无则加勉的态度来看待这样一个看似玩笑之作。

　　这几年，很多木地板企业家、木地板经销两无数次表达了做木地板生意，坐着数钱的日子已经一去不返了。但有压力、有竞争，木地板人才会去思索木地板行业以后的出路，这是辩证的;然而，在考虑未来的时候，在产销两端的主人公是否理清了彼此之间相伴相依的关系。其实，厂家为经销商考虑就是为自己考虑，是两位一体的紧密结合。如果厂家只是把经销商看作为自己谋利的工具，那这样的合作只会走进死胡同。反之，产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，最后的胜利者不会是一个，一定是大家。