价格大战常态化 卫浴企业需谨慎

　　一、现状

　　节假日甚至平常走进各大商场，“1折起”、“买一送一”、“折后满五百减一百”等降价海报随处可见，标签价虚高，打完折尚可接受，这导致许多消费者动辄觉得“不打折?那不买了”，“折扣不够吸引人，不买了”。价格战越来越激烈，商家争先恐后给出更大折扣，消费者却越来越理智，不肯轻易掏腰包。卫浴市场也不例外。

　　日益激烈的价格战，其实是恶性市场竞争的产物，谁给出的折扣更吸引人，谁的价格更低，仿佛就能在竞争白热化的卫浴市场立稳脚跟，抢占先机。

　　二、弊端

　　然而，价格战的疲劳攻势，在一开始的确颇有成效，吸引人的价格和店内惹眼的促销广告会在一定程度上吸引顾客眼球，增加顾客冲动购物的几率，然而，在掏了几次腰包之后，顾客也开始渐渐明白，折后的价格要和产品的实际价值相符合，才能下手。商人的促销手段也开始为人所知：标高价签，折后的价格减掉一大截，才是产品的真正市价。消费者越来越精明，长此以往，商家如果仍不转变营销方式，卫浴市场将陷入价格再低依旧冷清的局面。

　　三、出路

　　卫浴企业吸引消费者目光，需根据市场动态及时转变营销策略，不可随波逐流，盲目进入价格战。提高产品质量、提升售后服务体验，是永恒不变的制胜妙诀。消费者在购买卫浴时，考虑的最多的就是产品的质量和价格，然而产品价格又是由产品本身的价值所决定的，产品质量越好，价格越高，与其降低姿态大减价，不如高贵淡定地做自己，提升产品质量，创新产品设计，改善产品功能，提升售后服务体验，方可在激烈的市场竞争中成为一棵常青树，立于不败之地。