浅谈：木地板行业业务员身边的危机

　　危机1

　　高薪难再现

　　木地板行业很多业务员，碰到一起时总习惯性地说市场萧条，业务不好，估计这也是行业常态。有业务员说现在很难找到新的经销商;有些人则反映现有的客户发货量减少，每月很难完成企业给予的任务。要想拿到高薪，很难。

　　危机2

　　资源枯竭

　　以前，只要你愿意做木地板卖买，基本上都可以赚钱。但是这两年不少木地板企业关的关，停的停，企业为了能够让员工快速上手，基本上不招新兵。有些企业甚至对业务员的客户资源按照数量、质量分不同等级来明码标价。有些业务员不明其中原由，兴冲冲地去应聘，却很有可能掉进了企业设制的高薪圈套里。当资源用尽，你再没有其他作为时，要想继续拿到高薪，就将面临着被剔出局的危险。

　　危机3

　　新兴渠道影响大

　　随着移动互联网的发展，木地板企业纷纷发力电商平台，大有“抛弃”传统渠道之嫌。可以说，这些新渠道、新观念，正让以往以实体店经营为主的木地板行业迷了眼。备受传统思维束缚的业务员是否可以拥抱这一天翻地覆的变化，并加以利用，这将直接影响到他们的生计。

　　危机4

　　新一代客户的崛起

　　现今80、90后已经成为中国的购房主力军，这一批人比上一辈思想更加开明，思维更加前卫。如果木地板业务员用应付上一辈客户的思维应付他们，明显是不可行的。因此，业务员要学会理解这一批客户，拉近和他们的距离，才能取得好的销售成绩。

　　危机5

　　技能缺乏

　　木地板业务员一般精通客户心理和销售话术，但如果问他们有哪些专业技能，估计很多人都会摇头，甚至有些年纪较大的业务员，连电脑都不懂得使用。对此，业务员若不加强学习，继续充电，就很有可能被行业遗弃。

　　危机6

　　失业

　　木地板行业的环保压力越来越大，国家近段时间加大对环境污染企业的督察和打击力度，《新环保法》、《控制污染物排放许可制实施方案》等法律法规的实施，也意味着木地板行业不再低门槛。在这样的形势下，木地板行业将迎来一轮倒闭潮。对处于行业下游的业务员来说，企业倒闭就意味着这失业。未来还会来吗?难说。