“国庆中秋”集成灶品牌营销“必杀技”

　　1、策划先行，品牌内功是基础。

　　在制定传播策略前，要把品牌基础打好，要言之有物。通俗地说，就是先把和消费者要展现的内容准备好。比如，要梳理好产品优势、品牌价值、企业实力等内容，要定好广告语，准备好形象稿、视频素材等。若品牌定位不清晰、优势挖掘不能打动消费者，传播策略越不科学，就越会拉低品牌价值。因此，策划先行，在传播推广前，品牌内功一定要修炼好。

　　2、步步为营，循序渐进是上策。

　　铺天盖地、全面推广自然好，但传播策略讲的是投入产出比，是要为企业的长久发展买单，品牌理念要深入人心、脍炙人口，不能只是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的短期推广行为。集成灶企业推广，要从产品优势、品牌价值、促销推广等方面不断给消费者惊喜，要让消费者和行业研究者看到企业的不断成长和创新，而非缺乏持久竞争力。比如，营销策划团队在操盘雅帝乐门业项目的时候，便先以“产品制胜”，先让消费者产生最需要的信赖感，接着传播其品牌渊源与价值，然后通过明星造势、促销拉动、终端规范等动作，让经销商和消费者感受到企业的实力与提升。

　　3、软硬结合，精准投放才制胜。

　　亚当斯密主张追求利润的正当性，从企业运营的角度来看，要开源，也要节流，衡量市场工作的一个核心版块便是投入产出比。集成灶企业推广，一定要做到“软硬结合”。一来分工明确且互补，硬广推形象，一目了然;软广说实力，深入人心，公信力强。二来费用规划合理，软性推广以及新兴媒体的运用，可以降低媒体运营成本。同时，媒体的选择一定要充分考虑消费者的接触习惯与品牌地位。

　　简而言之，传播推广要全方位360°深入人心，更要兼顾媒介形式与消费者、品牌形象的匹配度。

　　促销活动，用必杀技

　　促销，在集成灶行业来说，可以用“无所不用其极”来形容了。“现在门类的产品，促销太难做了，促销、打折，送礼品，招数都用烂了，也很难拉动。”浙江一家集成灶企业营销总经理感慨道。

　　的确，目前很多行业的促销活动效果都不是很显着。一来，消费者接触的信息日渐增多，很难用新奇的东西去打动他们;二来，促销不是单纯的价格战，消费者对服务、被尊重感等附加值的要求越来越高。集成灶企业的促销活动，除了针对消费者，还要增强经销商的信心;除了带给消费者更多的优惠或价值，还要注重整合资源和可参与度;除了做促销、拉销量，还要推品牌。

　　必杀技之一：宣传预热，以品牌带人气

　　门类产品的促销活动，至少要有两周的预热时间。媒体选择可采用“线上+线下”相结合的形式，线上要充分造势，线下要深入传播。在宣传的过程中，不仅要体现促销活动的力度，还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是，各大厂商都瞄准了大型节假日和装修旺季，因此，在预热过程中，一定要抢占先机，留住消费者。

　　必杀技之二：整合资源，以互动为亮点

　　一家企业，实力再雄厚，也不及联盟的力量。在开展促销活动时，可以适当进行异业联盟，实现促销资源与媒介资源的共享，并且可以扩大影响力。此类联盟要具备三个条件：即品牌地位相匹配;消费群体有交叉;执行力度都到位。

　　必杀技之三：感动营销，以会员为服务

　　感动老顾客，不仅可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记，建立会员备案制。促销活动，不仅可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送家装建议，还可以开展互动、旅游、亲子等***活动。做企业，要注重持久竞争力;促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与企业形象相匹配。