找准核心竞争点 木地板企业方能制胜市场
盈利模式的竞争
木地板行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈,加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业,导致行业人才短缺,各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题,终端代理商面对的这个问题将更加严峻,很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。
渠道资源的竞争
木地板行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高,店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求越来越高。当下,一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立,但在这两年木地板行业利润越来越低的局面下,投资这个行业的人似乎有所减少。因此,后进入该行业的木地板品牌要发展,首先就面临着建立渠道这第一难题,企业如果没有渠道资源,发展将是天方夜谭。
培训系统的竞争
培训在当今木地板行业的竞争中越来越重要。从招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工,从一个不了解行业到如何让其成为品牌的绝对忠诚员工,将考验木地板品牌培训的核心竞争力。当下,绝大多数木地板品牌培训只是仅仅注重销售培训,对设计、安装、服务培训并不是很关注。消费者在购买木地板产品后,只有安装完之后才能直观的感受其产品,因此,木地板企业老板一定要记住安装的好差也在一定程度上影响品牌形象的好坏。
服务体系的建立
做好客户服务是大多数木地板品牌每天都在不断呐喊的口号。然而,没有体系和系统的去做客情的维护,所有的口号那都是苍白无力的。服务在木地板行业就是想客户之所想、急客户之所急。木地板它的弊端就是生产周期长,要想做好这个行业的服务唯有“速度”,在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户——意向客户——准客户——成交客户——使用客户——老客户——忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
发展至今,木地板行业竞争绝不仅仅停留在简单的资金、产品等方面的竞争,人才、渠道、服务等方面的重要性日益凸显,木地板企业只有抓住这些竞争点,才能增加赢得市场的机会。
- 连单率高是市场低迷的销售法宝,管业经销商这样做 2022-06-30
- 中国(赣州)第九届家具产业博览会开幕 2022-06-30
- 定制家具行业到底怎么了?“内忧外患”,迎来艰难挑战 2022-06-30
- 娃哈哈、王力宏、霸王和成龙,代言过厨电品牌的明星都有哪些? 2022-06-30
- 全屋整装 互联网家装的优化升级 2022-06-29
- 功能性板材遇冷,消费者对“功能”存疑,行业竞争激烈不断 2022-06-29
- 2022中国建博会(广州)将于7月8日盛大开幕 2022-06-29
- 木地板企业发展需有“梦想”! 2022-06-29
- 家具企业如何在渠道创新中获胜 2022-06-29
- “疫”无反顾 618品尖家具逆势创新高 2022-06-29
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦