把握促销时机 集成灶经销商持续提高品牌影响力

　　第一点：简明的主题，目的

　　集成灶行业在进行节假日促销时要注意主题和目的要鲜明，不是为了促销而促销。主题要与促销活动相关统一，细节要突出品牌概念。通俗来说大多数企业在节假日促销上具有很强的随机性，活动规划并不强。要想在节假日让产品带来销量、品牌得到推广还需要对其有灵活性，决策集中性在特殊事件上取得成功。缺乏活动规划性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

　　还要弄清促销的目的，是为了推广品牌还是推广新产品。大多数来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不是仅仅如此。有的企业为了在节日期间向消费者推荐新品，往往与老产品进行绑定促销，有的如家电行业换季清仓带来的促销，关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

　　第二点：有度的价格促销

　　长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，超市等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款家用集成灶产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些家用集成灶品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。

　　第三点：灵活的促销方式

　　虽然，集成灶的促销方式可以是多式多样，但在促销活动中，集成灶的销售人员应该更要注重的是消费者的体验，比如购物的愉快体验，或者产品演示时的体验等等。为的就是让消费者对产品和品牌都有一个良好的印像。一个品牌的销量与我们的销售人员是紧密相关的。

　　分析当地客户的消费需求，并且在最合适的时候捉住客户，比如选择一些人流量最多的时候举行活动，促销活动讲究灵敏性、多样性，要学会用一些当下人对比喜欢的方法举行，创新灵活不可少。一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，集成灶经销商要及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高集成灶产品促销的操作水平。

　　第四点：提货要有度

　　在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数，比如对消费需求大的中低挡家用集成灶产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。此外，经销商还要克服企业渠道促销“占便宜”的心理，不能因为企业的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致家用集成灶产品大量积压。

　　最后提醒诸位经销商：不要陷入盲目降价，恶性竞争的市场局面。集成灶企业要想持续提高品牌的影响力，需要在产品质量和售后服务方面不断提升。