涂料企业如何“耕耘”电商

 随着互联网的迅猛发展，大多数涂料企业都意识到利用好网络平台，可以带来极大的经济效益。但据了解到，许多企业却并没有足够重视网络营销这种新型的销售方式，仅停留在口头宣传的阶段。

说到成功的网络销售渠道，就不能越过小米手机这个利用互联网获得巨大收获的成功案例，但笔者认为小米手机的成功并不具有太多的可复制性，尤其是对于涂料行业来说，但不得不说，是雷军的创新思维使得小米利用网络获得了空前的成功。显然这样的成功者的数量不会太多。网络销售与传统销售一样，在这个渠道为王的时代，不论是线上还是线下，哪个企业的渠道做得好，哪家企业便已经成功了一半以上。每年的“双十一”，无疑是一场企业之间精彩的“线上渠道竞争战”。电商如何布局?线上线下的结合难度大如何解决?都成为了企业需要思考的问题。据笔者观察发现，不少涂料企业虽然在做电商，但就渠道而言相对单一，并且也缺乏战略及整体设计，另外对电商的理解和定位也并不够。等等一系列问题，导致结果并不理想。

在电商渠道方面，芬琳漆可谓下了“苦功夫”。2013年“双十一”，芬琳漆在销售榜单上遥遥领先的可喜成绩已说明一切。据了解，芬琳漆进入中国市场尚五年时间，但为何能在电商渠道方面与“涂料巨头”立邦、多乐士、嘉宝莉等抗衡呢?

据芬兰芬琳漆总经理严明透露，去年芬琳漆大概有接近50%的增长，销售额将近50%。九正建材网了解到，芬琳漆自进入中国市场以来，不仅凭借着环保、高品质涂料、色彩多样化等优势得到了中国消费者的广泛认可，还在各项服务、店面、宣传广告资料方面做到精益求精。由于芬琳漆是进口产品，价格相对较高，因此，在线下销售来说，芬琳漆并不出俏，唯独在电商领域却销量惊人。据数据显示，2013年“双十一”期间，涂料行业中，芬琳漆仅次于立邦及多乐士。能将一个在线下“默默无闻”的品牌做到如此惊人的销售量，不得不让人惊讶于芬琳漆的电商渠道。

芬琳漆的成功并非偶然，恰恰在于芬琳漆长期以往对客户的积累，以及对网络销售的重视。据了解，芬琳漆由于在选择代理商时更重视其对网络销售的兴趣，只有代理商对诸如发货送货、甚至提供涂刷指导、调色这样的工作有兴趣，才能真正让线上线下结合，带来消费者更到位的消费体验。

而纵观中国涂料行业，又有几家企业做到如此的呢?线下线上互相结合并不只是一个口号，更需要落到实处，并通过优质、环保的产品做后盾，才能让网络销售点在全国遍地开花。