智力型门业经销商能获更大发展

　　门业经销商经营压力大

　　门业行业的竞争日益激烈，因此，有不少门业经销商容易陷入“四面楚歌”的经营危机之中：每天支出各种费用，运营成本不断增加;90后的员工琢磨不透，招人很难;市场价格不断降低;门业厂家的支持力度不如从前，厂家支持和返利急转直下;销售额上不去，销量不增反降，利润很薄甚至亏损;电商来袭，对实体渠道威胁越来越大。

　　长期促销活动是自杀行为

　　在这种情况下，对于经销商而言，长期折扣更是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。

　　智力型经销商获更大发展

　　门业经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题。

　　门业行业竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始。产品竞争和价格竞争，属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场，只有掌握持续赢利模式的门业经销商，才能获得更大的市场空间，获得更丰厚的利润。