门业企业差异化战略实现淡季突围

　　高端客户为主 受影响较小

　　目前，受房产调控和宏观经济的影响，门业行业出现了一部分产销受阻的情况，随着销售“淡季”的长期存在，各大门业企业的日子也开始愈来愈不好过。不过，在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的门业企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。

　　“我们的销量不大，但主要以高端客户为主。因此产销稳定，受市场影响不大”。某门业品牌营销总监对九正建材网表示，市场的淡季必定也会给门业企业带来一定的影响，但对于以高端客户为主的门业品牌企业，受到的影响较小。

　　门业企业可践行差异化战略

　　门业行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，门业企业销售渠道下沉速度迅猛，门业市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多门业企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此门业企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。

　　门业企业践行差异化或者创新性的战略思维，必须要在关键的战略要素上有所突破。另外，在转型战略的制定中，还要明确门业品牌的产品组合、品牌定位与推广策略、渠道模式与经销商结构、定价策略与营销组织结构模式，等等。同时，为了实现有效转型，门业企业还应在内部价值链如研发、采购、制造、销售、人力资源、财务管理等环节采取相对应的举措，以保证关键战略要素得以充分体现。