卫浴市场促销哪些问题尚待突破？

　　纵观以往，许多卫浴企业在营销之路上难有突破，不仅仅是促销活动的单调所引起的，在营销策略上的诸多问题也会让这种情况越演愈烈，其中企业自身在营销概念上没有突破，在营销战略上没有系统的规划等一系列因素，都导致了企业在营销之路上步履阑珊。

　　缺主题：营销内容千篇一律

　　“打折”、“赠品”、“抽奖”组成了现代卫浴企业营销的三部曲，凡营销皆离不开这三大要素，毫无新意的活动主题，已经让消费者产生了审美疲劳，对营销活动视而不见听而不闻，有些人甚至还嘲讽主办方：你们除了降价还会别的么。让许多企业哑口无言。活动主题同质化严重是营销活动吸引不了消费者的主要原因之一。

　　无惊喜：营销活动不计取数

　　“五一大促销”、“庆六一，换新装”、“传统七夕、给她最好的爱”、“迎中秋，大抽奖”……几乎每个月都有类似的营销活动，消费者会感觉企业产品一直在打折、抽奖并送赠品，活动给人的惊喜感已经荡然无存，有的只是漫天的营销海报和不绝于耳的吆喝声。

　　假实惠：营销价格虚虚实实

　　营销活动的本质都是让利，给消费者实惠。然而许多不良商家却用“虚报原价”等形式来欺瞒消费者，例如原价5000的卫浴，故意标价7000，再冠以 “七折出售”的标签，但实际利润比平常还多。这样的事情屡见不鲜，让消费者对营销活动的真伪保持担忧：是真让利，还是假实惠?许多消费者在把握不定的情况下，宁愿选择不参与营销活动。

　　不进取：营销观念因循守旧

　　“N9，不跟随”成了诺基亚的绝唱，在安卓系统成为手机市场主流的情势下，诺基亚坚守自己的体系“一百年不动摇”，虽然诺基亚的出发点是好的，想把自己的系统做成第一，但最后它还是失败了。

　　许多卫浴企业也是如此，不仅没有别人的优势，还要固执己见的利用老一套的“三板斧”进行市场营销，仍然奉行传统的营销观念：生产、渠道、促销。不断生产，然后随大流盲目地进行产品推销，其结果只会导致产品库存严重，资金周转出现困难，从而对促销报以希望，却又在一次次的失望中收场，周而复始的循环让企业疲于奔命，更没时间去了解现新型的营销手段，诸如微营销、资源共享等;导致企业陷入半停产状态，直至最终被淘汰。

　　没远见：营销战略鼠目寸光

　　“注重青训培养，还是高价购‘星’”，这是足球领域一直在争议的话题。然而随着近几年足球的发展来看，得青训营者得天下才是真理，虽然短期内成效不明显，但是厚积薄发之下，足以傲视群雄。

　　放在卫浴行业来说，也存在相同的问题。许多卫浴企业尤其是中小型的卫浴企业都没有自己的完整营销战略，都是用“得过且过”的思想在前行，创业时便没有整体的营销计划以及对未来的构想，有资金的企业或许会找“明星”做代言，但短期的风光会随着时间的流逝而愈显苍白。人云亦云，盲目跟风，随着市场的起伏东漂西流。一旦行业出现大方向的转移或者消费者的需求有根本上的改变，那么企业便随时会触礁。

　　综上所述，卫浴企业在市场营销过程中出现的问题是多方面的：企业自身的营销策略没做好，随大流的促销活动没新意，导致企业随着他人的营销而营销，没有自主的营销主张。

　　但最近卫浴企业借“事”世界杯，刮起一股诸如“看球赢卫浴”之类的事件营销风，各类营销口号不绝于耳，且都与世界杯联系在一起，这种新点子也让广大消费者对其宣传的活动表示出了一些兴趣。站在整个行业来看，世界杯事件带来的营销效果无疑比单纯的“降价、赠品、抽奖”效果好了很多。所以卫浴企业借 “事”前行将会成为一个新突破，事件营销也为各大卫浴企业的营销之路上添了一线光亮。