解读：灶具企业招商“四部曲”

　　一部曲：招商突破传统渠道

　　如今灶具行业正值快速发展与产业转型并存时期，传统的招商模式逐渐不再符合市场，灶具企业为了抓住发展时机必须有一支精干的经销商队伍，将产品推到市场，促进产品销量。灶具企业也应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，灶具企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。

　　二部曲：充分运用现有资源

　　人是第一生产力，做好招商的关键在于招商人员，对于招商人员，灶具企业需要进行系统的培训和管理，他们必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞品的这些方面熟记于心，可以给潜在经销商做对比分析，在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟，一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反，另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训，要让他们知道怎么做，并愿意坚持做下去，当然这也少不了物质和精神方面的激励，设计有效的激励政策，让其充满动力一路向前。

　　三部曲：点对点顾问式招商

　　顾问式招商就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。灶具毕竟是一个朝阳行业，如果能从市场潜力、竞争对手、标杆经销商、发展前景等多个方面进行分析，甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。品牌灶具市场一级以上的还不是很多，空白重点市场自然也不是太多，花点精力在这些市场招商是值得的。

　　四部曲：整合资源制定计划

　　广义上讲招商就是整合各种经济资源制定计划，按照一定政策利用媒体、会议、新闻等手段吸引投资商、开发商、供应商进行结合或交换的过程。它包括招商前期整合资源制定招商策略、中期招商传播、后期招商策略执行等过程。从狭义上讲，招商概念应用在营销渠道上面是指招募通路成员的过程。

　　灶具企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗于招商主体的思想更新和认知程度提高。人最难改变的便是自我意识。总之，在这个招商制胜的时代，招商就是企业面向市场的第一次营销。对招商的熟悉程度和操作能力，关系企业的生存和发展。所以灶具企业一定要认识到这一点，做到招到商招好商，借助招商四部曲，便能决胜于千里之外。