集成灶企业认清促销活动存在什么问题 才能对症下药

　　那么，集成灶企业该怎样促销才能打消消费者和经销商的疑虑，达到真正的促销效果呢?对此，业内人士表示，企业促销要打消消费者和经销商的顾虑，必须先认清促销活动存在什么问题，才能对症下药。

　　集成灶行业市场促销活动问题多

　　1、忽略品牌价值，促销沦为价格战

　　很多集成灶企业在产品促销活动中不注意产品利益与品牌利益相结合进行宣传，大部分的产品促销活动沦为单纯的价格促销活动。原因在于在促销设计及宣传中只是单纯的向消费者强调了价格因素，缺乏对产品利益和品牌利益的宣传，从而将消费者的品牌取向误导至价格上，严重的影响了品牌形象，促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。

　　2、产品卖断或积压现象严重

　　在一些集成灶企业的促销现场会出现促销产品供应不足或积压严重的现象，这都不利于产品的销售，也不利于品牌的宣传。原因主要是商家前期没做好充分的市场调研工作，没有准确把握消费者的终端消费趋势，不能合理地估算销售旺季相对准确的销量。如，近期什么类型的集成灶产品最畅销，买集成灶产品的人群集中在哪个年龄阶段等，这在促销活动开展前就要了解清楚的。另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货是造成产品大量积压的重要原因。

　　3、产品促销结构不合理，旺季过后新品再难提价

　　集成灶企业会选择在旺季时大打新品攻坚战，但是没有考虑到做销售应该以市场为发展导向。例如，让新上市的集成灶参与各种折扣从而使之以低价打入市场，导致旺季过后，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济，这款集成灶在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

　　对于在集成灶促销活动中存在的弊端，业内人士认为，企业促销应该结合品牌自身情况，要有长远发展目光，不能只注重短期销量。

　　集成灶企业应从根本上解决问题

　　首先，集成灶商家在开展促销活动前，要做好市场调研工作，分析市场的销售情况，找出区域市场的畅销品，不能麻木地进行促销。另外，集成灶企业还应对市场环境、消费需求等作深入分析，结合自身特点，有的放矢。产品促销结构应合理，可以让一些上市时间久的集成灶产品促销力度大些，让它们来衬托新品，让刚上市还处于在推广期的集成灶采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利。

　　其次，集成灶商家在促销时要注意产品与品牌相结合进行营销与宣传，不能只停留在价格层面上，这不利于产品给消费者留下好的印象，会影响品牌的长远发展。此外，企业要经常性地与消费者互动，可以以短信的形式与会员或老顾客互动，为用户留下深刻印象。

　　最后，做促销，一定要抱着真正回馈市场的诚意，才能真正得到消费者的认可，品牌才能长期发展。如果单纯为了促销而促销，甚至采取刻意把价格调高了再打折这样的小手段，这是肯定得不到市场的欢心的。长此以往，品牌还会在市场上留下不好的口碑，这些都是企业管理者们必须警惕的。

　　可以说，集成灶企业促销首先要洞悉市场需求，熟知企业促销技巧，才让企业在每次促销都能达到双赢的结果。因此，对集成灶企业来说促销活动不能仅仅是促销活动而言，还应作为企业占据市场发展的基础。