多阶段赋能 橱柜行业新力量的加持

　　第一阶段：经销商时代。橱柜行业发展的第一个阶段主要专注于线下门店的开拓和经销商的招募上，每一个实体门店就是一个销售端口，每一个经销商就是一个销售单元。因此，在这个时代，谁招募到了足够多的经销商，谁能够在线下配置较多的实体门店，谁就能够保证橱柜的销售量。

　　通过对经销商、门店进行相对应的管理和培训，橱柜的行业能够轻松实现生产到销售的打通，将销售渠道下沉至每一个实体门店，成为橱柜厂商在那个时代实现快速发展的关键。因此，在经销商时代，谁招募到了足够多的优质的经销商，谁就能够在市场竞争中胜出。以立邦为例，它凭借出色的线下门店拓展和经销商招募能力，成功获得了上万家的销售端口，这些能够直接对接用户的线下门店，成为立邦庞大销售额的保证。

　　在经销商时代，每一个门店就是一个销售端口，橱柜行业通过这些端口获取用户，实现转化，不仅能够通过经销商进行代理销售，而且能够实现产品到用户的无缝对接，最终实现橱柜企业销售额的增长，为行业发展不断获取发展动力。

　　第二阶段：电商时代。随着互联网技术对于人们生活的影响逐步加剧，人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化。橱柜行业以线下实体店为主的销售模式遭遇到了挑战，在互联网时代，橱柜行业需要借助新的手段对自身进行赋能才能获得新的发展。

　　橱柜行业电商时代的发展可以追溯到2012年的双十一。在那一年，天猫一天的营业额就达到了191亿元，这个销售额对于经销商时代的橱柜行业来讲简直就是天文数字。这种以互联网为主的销售方式极大地刺激了以传统门店为主要销售模式的橱柜厂商，他们纷纷开始“触网”，将销售的端口从线下的实体店转移到了线上的电商平台。

　　在经历了电商时代突飞猛进的发展之后，特别是以阿里、京东为代表的电商巨头不断冲高电商销售额之后，电商发展开始出现疲软的迹象。而橱柜厂商对于互联网的片面认识更是将自己的发展步伐困囿在了一个很小的范围内。一方面，橱柜企业将互联网等同于电商，认为只需要按照经销商时代的发展逻辑在线上开足够多门店就能够实现销售额的不断增长。尽管这种发展模式在早期取得了一些成效，但是随着线上门店的泛滥，用户的转化率面临越来越多的难题。

　　另一方面，线上的用户无法下沉至实体门店，线下实体门店的用户无法迁移到线上。对于传统经销商来讲，他们为了实现转化，在电商不断冲击的情况下，根本不愿意将用户的交易在线上完成，而对于以流量和销量为至高追求的电商平台来讲，他们更加不愿意在线下门店实现交易。橱柜企业在电商时代的销售模式开始遭遇到两难的困境，而从本质上来看，出现这种困境的根本原因在于运营效率和用户体验的对立上，如何打破这种对立成为电商时代橱柜企业面临的新的发展困境。

　　第三阶段：全网时代。同橱柜企业面临的发展困境一样，几乎所有的行业都在面临着同样的问题。正是在这个时刻，马云提出了新零售的理念，再次将人们对于橱柜企业的销售模式提升到了一个全新的阶段。当前，探索实现线上线下的一体化运营，强化线上线下的融合发展，通过线上引流、线下交易的方式提升橱柜企业的核心竞争力成为行业发展的主要方向。

　　通过线下实体店为线上的流量提供场景支持，通过线上电商平台为线下的实体店铺输送流量成为橱柜企业当前发展的主流。如何保障这两个方向的顺畅流动成为决定橱柜企业能否在全网时代获得新的发展能量的关键所在。

　　经历了不同赋能阶段发展的橱柜企业开始通过新的探索来实现全新的赋能方式，并以此来获得橱柜企业在全网时代的全新发展。