步入消费淡季 板材企业如何刺激消费者引领消费

　　为了板材在淡季也在保持一定的销售量，不少的板材经销商都在尝试各种优惠促销活动，有些效果还不错。但在促销的同时，改变装修业主固有的消费观念是关键，那么，我们要如何在淡季去引导业主的消费观念呢?

　　一、灌输淡季板材材料“便宜”的概念

　　对于装修淡季来说，为了刺激板材的销量，推出各种优惠促销是非常常见的手段，而这些促销活动通常都会向业主传达“便宜”这样一种概念。花最少的钱，买更好的货几乎是每一位消费者心中所想，当我们向业主传达了板材淡季促销“便宜”这样一种概念之后，接下来就是要让业主切身地感悟到“勿失良机”。关于这点，板材的导购可谓是功不可没，在向业主灌输“便宜”的概念的时候，最好的莫过于与旺季售价作对比了，通过灌输引导，让业主觉得现在购买板材，同样的面积能少花不少的钱，而且还能拥有一样高质量的装修效果，无论业主购买后何时开工，只要购买了，那么你的目的也基本达到了。

　　二、告诉业主淡季装修施工师傅服务更到位

　　相对于装修旺季，在淡季的时候，由于板材的销量降低，板材施工师傅的工作量也自然相应地会少下来，这就使得板材施工师傅有更充足的时间来好好为业主进行板材施工服务。在这一点上，我们要让业主明白到，他此时装修不仅能享受到更优惠的价格，更会因为板材施工师傅比较“闲”而得到比旺季更高质量的施工服务，板材施工师傅在做板材墙面时能便仔细，使得板材墙面的效果更理想，而且施工费用一样甚至更少，在这样一种利益驱动下，业主的购买欲望就会更强。