渠道竞争多元化 卫浴企业品牌、服务成“王牌”

　　一线品牌渠道建设成首要问题

　　卫浴行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每家的费用都是几十万。

　　一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年卫浴利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

　　盈利模式遇瓶颈 品牌营销待规划

　　卫浴行业的发展在前几年基靠代理商个人在当地自由发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

　　卫浴企业服务体系待建立

　　做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，然而没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。

　　服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急，卫浴的弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

　　在卫浴产品同质化不断加剧的市场竞争状态下，要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。