追问：涂料行业利润去哪儿了？

 几十年的飞速发展，如今，中国市场已经从当年的大众消费时代进入了个性化的消费时代，生活水平提高、消费群体多元化、物质极大丰富，带来消费心理的极大变化，除了在边远落后的农村，绝大部分地区的消费者最关注的因素已经不是价格，代之而来的是追求价值感和自我的实现，追求消费的享受和乐趣，追求商品给心理上带来的物超所值的愉悦感和满足感。

 

“薄利多销”曾经是中国企业坚守的一个经营理念，但是，对于当前的企业，尤其是涂料业来说，如果以此为目标，其结果只有一个，就是灭亡。目前我国涂料企业的平均利润率已经低于10%，超过了行业正常的利润警戒线。因为没有正常的利润空间，就不可能有费用做品牌塑造的工作也就不可能产生附加值。

 

 

另外一方面，科研开发经费少是我国涂料企业一直存在的问题，是我国涂料企业难以提高产品的技术含量与质量档次、无法与国际大企业抗衡的主要原因。我国涂料行业每年投入科研开发的经费不足销售总额的1%，低于韩国(2.1%)，更无法与西方发达国家(5%以上)相比。国内涂料企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须加大科技投入，加强科研开发，而这些都是需要用钱堆积起来的。

 

物美价廉的企业先死掉

 

到目前为止，九正建材网认为涂料行业仍是一个年轻的朝阳行业，国内涂料市场旺销的“呼声”此起彼伏，但表面“红红火火”的涂料市场，其实大部分在走“薄利多销”的路子，有涂料人士戏称，卖涂料相当于卖白菜，原因是涂料行业无序发展的结果。长此以往，“薄利”如何能承担得起涂料企业的技术创新的投入?涂料业的可持续发展不是空话又是什么?

 

所以，成功的企业不是和对手拼价格，而是要努力让消费者认知品牌的价值，愿意为自己的产品付出高价格，企业也因此有更多的钱做形象、做推广、创新技术。再强势的品牌，也需要不断的推广，我们知道，耐克每年有二十多亿美金的广告预算，可口可乐的更多，这些投资，都是从丰厚的利润中来的，而丰厚的利润，只能来自于产品的高额附加值。所以立邦、嘉宝莉、美涂士、三棵树、巴德士等等这些企业的利润绝对不可能是最低，可能还是最高的!

 

行业越成熟二线品牌越难存活

 

成熟的行业里二线品牌很难存活，比如中国家电行业，消费者一想到买冰箱就想到买海尔，想买空调买格力的，想买电视买海信的，贵一点也愿意买。产品附加值高所以有钱投入做品牌做形象，拓展渠道卖得更多。

 

而有些企业犯了一个错误：他追求做二线品牌，二线品牌是什么概念?质量尽量好一点别和一线品牌有多大差距，价格要比他低，消费者就会买我的东西，因为物美价廉嘛!但是最后的结果是什么?最后的结果是这样的企业会很难存活下去!到目前为止，涂料行业仍是一个不成熟的行业，所以目前仍能提供给大部分的二线品牌不错的空白市场开发。但随着行业越来越规范，必然会导致大企愈大，小企愈小的局面出现，现今一二线城市是立邦多乐士等的天下就足以证明这个趋势。

 

企业必须依靠创造独特价值获取高回报

 

对于中间型企业，追求质量好价格低物美价廉结果怎么样呢?质量做得好意味着什么?成本高!没有这个成本造不出这个东西来!如果你成本高同时价格低意味着什么?利润更低!利润低意味着你想投点广告做点宣传没钱，想多招几个销售员没钱，想改进技术没钱，想搞点研发没钱，最后怎么样?品牌不响!只能卖便宜点再卖便宜点，结果是利润更低更没钱没钱，最后陷入恶性循环把企业给做死!

 

二线品牌从本质上来讲没有成本优势，规模不是最大的;杂牌一样偷工减料降低产品质量因为你不想砸掉自己的牌子，但同时你没有一线品牌的高价值，因此你的日子会非常难过!解决这个问题要先解决思想上的问题，首先要知道物美价廉不是我们要走的路子!接着要考虑企业不管规模大小，一定要寻找一个价值点，为你的那一部分客户创造一个别人提供不了的价值!因为消费者接受了你的价值，价格适当的高一点他也能接受。

 

因此认为要想真正的想要做大做强自己的品牌，必须从现在开始加强自己的产业调整，加强自己企业的核心竞争力，让自己的企业能存在与现在的大市场经济条件下。