渠道下沉迎蓝海 集成灶品牌主打性价比产品更有效

　　集成灶渠道下沉迎蓝海

　　此次联盟“千县万镇”计划从2015年开始快速布点，全部覆盖具有开发价值的全部县级市场;2016—2017年，大规模开发镇级市场，冲击“万镇“目标。对于集成灶企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多集成灶企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。

　　与众多小型的集成灶生产作坊不同，不少大的集成灶生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标。然而，近些年来集成灶品牌如雨后春笋般出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得日益激烈。应对日渐饱和的集成灶市场，越来越多的集成灶企业开始在渠道建设上下功夫。的确，伴随城镇化的推进，广大三四线市场尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现，集成灶企业将迎来一片新的“蓝海”。

　　集成灶渠道下沉主打性价比

　　开拓县、镇级市场，就要了解当地消费者的心理需求。例如，某集成灶品牌负责人表示，“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”因此，集成灶产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。

　　集成灶企业要牢固树立“质量第一”的观念，建立健全质量保证体系，扎实开展全面质量管理活动，努力提高抓好产品质量的业务技术水平，完善售后服务措施，夯实质量基础，不断调整产品结构，加快产品结构的优化升级，以优质产品赢得用户、占领市场。