O2O弥补橱柜卖场短板 橱柜电商诚信为大

　　O2O模式弥补橱柜卖场短板

　　在互联网的冲击下，消费者两种传统消费心理“怕买贵”、“怕买得比别人贵”反映得更为浓烈。传统橱柜卖场“价格水分”较重，为消费者所熟知。但是，这一“价格水分”究竟有多深，除卖家自己心知肚明，恐怕连业内人士也无从知晓。往往消费者“杀价”过半，也是“挨宰”。

　　某成功转型O2O模式的橱柜品牌表示，其成功的主要秘诀在于两点：一是“线上展示商品和线下实物高度一致”，二是“网上店内，全国统一价”。业内人士认为，这两点也客观表述了O2O模式的优势，也分别暴露出了全国线上电商和线下卖场的短板。在网络化的时代背景下，线上橱柜的价格不能背离橱柜电商发展的主流。线上商品的各项数据，都必须要经得起线下客户的考察与检验。

　　橱柜电商还需诚信经营

　　线上电商在数据上玩“忽悠”，某种程度上是利用了中国人“好面子”的心理，消费者买到材质不符的橱柜后大多不会到处宣扬。况且买橱柜是“一锤子买卖”，不像电子、服装等“消耗类”商品橱柜企业需要顾及“回头客”的问题，因此“失信”成本极低。

　　据某知名橱柜品牌负责人表示，从出场到终端销售价格至少是电商平台销售价格的5倍以上。这至少能说明两点：一、传统橱柜门店依然还存在较大的利润;二、在互联网时代价格透明的背景下，橱柜企业如果做电商，价格需要迁就线上。

　　的确，互联网时代，橱柜电商发展归根结底是让消费者在更多数据中比较，以更少的成本发掘更多的价值。而数据的筛选是需要成本的，O2O模式正好降低了这种成本。本质上，网络是虚拟的，发展网络的根本目的是让现实变得更加美好，而不是用现实成就虚拟的繁荣。因此，线上回归线下是必然，这种回归也是O2O赖以发展的根因。