LED灯带惨变地摊货 遭遇品牌缺失

 LED灯带，强调装饰性和美学效果，是LED装饰照明的主力军之一。早在十多年前，LED灯带在我国都市的现代化建筑、自然景观、夜景亮化工程及室内环境装饰等方面得以应用。正是因为LED装饰照明的贡献，我国城市亮化顺利地从“亮起来”向“靓起来”转型。在这十几年间，LED灯带在城市夜景中得到大量的使用，为城市带来了美丽与繁荣，为家居环境带来浪漫与温馨。

 

曾经，LED灯带是一种贵价品。在2007年以前，最便宜的LED灯带也要40元/米，但时至今日，经过惨烈的价格战后，LED灯带几块钱就能买得到。难以想象，时间过去了六年，价格也只剩原来的六分之一，在价格战后劫后余生的LED企业也在心痛：怎么LED灯带就成了地摊货色了?

 

LED灯带遭遇危机

 

40元、30元、20元、10元……六年来，LED灯带一直在刷新最低价。一位企业老总向记者透露，过去生产LED灯带的厂家不是很多，竞争没那么激烈，LED灯带的质量和利润都比较理想，自从LED照明高速发展后，门槛较低的LED灯带就成为了很多新“入行者”的第一选择，正因为竞争者众，所以过去原来在LED灯带颇负盛名的品牌也慢慢地没落了。就连他，也渐渐地不想再做LED灯带了，利润这么低，后续返修太麻烦。

 

如今在LED灯带领域中，没有一家企业敢自称老大，同时，记者也没听说哪家企业自称是LED灯带第一品牌，可见LED灯带在LED照明的地位沦落了，但并非每家LED企业的灯带销量都如此惨淡的。不同的生产规模，不同的目标市场，生产不同种类的LED灯带，LED企业的销售情况都不一样。有些LED企业以工程商为主，市场不温不火;有些则以批发商、零售商为主，销售不理想;有些以***市场为主的企业则计划今年扩大产能。

 

目前，大部分生产LED灯带的企业仅仅会把LED灯带视为配套产品，所占比例不会超过三分之一，绝大多数只占一成。记者通过调研后，也发现到相比去年，LED灯带的身影越来越少地出现在各大卖场，以前能在某些门市看到大片大片的LED灯带，现在只能看到其一星半点的存在，或者是偏安一隅，没客户咨询根本不会亮着。当记者上前问及原因时，该门市负责人就告诉记者，该企业已经转型生产其他品类的LED灯具，LED灯带只有在批发商、零售商上门询价的时候亮着。

 

可见，LED灯带正在遭遇着价格危机，质量危机，市场渠道危机……

 

细分市场不同销量也不同

 

虽然LED灯带正在遭遇各种困境，但不同种类的LED灯带，相对应的目标市场和消费群体都不一样，其销售情况也不一样。

 

1、根据材质的区别，LED灯带分为软灯条和硬灯条。

 

对于消费者来说，硬灯条比较容易固定，加工和安装都比较方便，但是不能随意弯曲，不适合不规则的地方，而且价格也相对比软灯条高，多用于高端工程上;软灯条可以随意剪断、任意延长，而且发光不受影响，价格相对便宜，安装方便，可以随意“DIY”成任意形状，因此深受普通消费者的喜欢，在传统渠道上，软灯条比硬灯条流行，硬灯条市场相对较窄。

 

对于LED企业来说，硬灯条的技术门槛比较高，成本、价格也比较高，针对低端市场的LED企业大多数只能研发生产软灯条，在中高端市场占有一席之地的LED企业才会研发生产硬灯条。

 

2、根据使用场合的区别，分为高压LED灯带和低压LED灯带两种，其中高压LED灯带又称交流灯带，低压LED灯带又称直流灯带。

 

对于消费者来说，两者从安全、价格、包装、安装等方面存在着很大的差异：

 

①从安全来说，高压LED灯带采用的220V的电压工作，属于危险电压，在一些风险场合应用存在安全隐患;低压LED灯带是在直流12V的工作电压下工作，属于安全电压，可应用于各种场合，对人身没有任何危险性。

 

②从价格来说，如果单从两种灯带来看，LED灯带价格差不多，但是从整体成本来衡量就不一样了，因为高压LED灯带配的是高压的电源，一般一个电源可以带30—50米LED灯带，而且，相对来说高压电压成本比较低廉。而低压LED灯带要外配直流电源，一般1米60珠5050LED灯带的功率大致是12W—14W，也就意味着每米灯带要配15W左右的直流电源，这样低压LED灯带的造价成本就会提高很多，大大的高出了高压LED灯带。因此从整体成本来看，低压LED灯带价格比高压LED灯带价格要高。

 

③从包装来说，高压LED灯带的包装和低压LED灯带也差异很大，高压LED灯带一般可以做到50—100米/卷;低压LED灯带一般最多做到5—10米/卷;超出10米以上的直流供电衰减就会很厉害。

 

④从安装来说，高压LED灯带安装比较简单，可以直接用高压的驱动器来带动，一般工厂直接可以配置好，接通220V的电源就可以正常工作。而低压LED灯带的安装要在灯带的前面安装直流电源，相对来说在安装时相对比较复杂。

 

对于LED企业来说，高压LED灯带和低压LED灯带的销售情况也不一般。由于低压LED灯带需要配置直流电源，高压LED灯带安装相对比较方便，因此受到更多的顾客欢迎，在本报专题策划小组的调查中，显示的结果也证明了高压LED灯带更受国内消费者欢迎。另外一些企业则表示高压LED灯带目前质量和技术还不够稳定，在***市场上，低压LED灯带比较受欢迎。

 

3、根据发光元件——LED的尺寸大小的不同，LED灯带分为了多种规格，其中3528和5050成为了当前大多数厂商LED贴片灯带的主流。由于5050LED灯带亮度较高，价格也相对较高，在零售方面占有优势，3528LED灯带在工程应用上更占优势。

 

由此可见，LED灯带细分市场的发展情况各不相同，通过调查，一半以上的LED企业对LED灯带的未来感觉不甚乐观，但也有一部分企业继续向前发展，甚至要扩大产能，因此LED灯带发展前景无法立刻盖棺定论，尚待观察。

 

 市场调查：品牌缺失成LED灯带致命伤

 

市场缺乏强势品牌

 

通过调查发现，目前大多数厂商生产的LED贴片灯带采用的芯片都以3528和5050居多，受访企业谈到LED灯带芯片也都只提到3528和5050。近几年，LED灯带价格一直往下跌，3528和5050贴片灯带的价格也下降得厉害。为此，本报专题策划小组通过走访市场和厂家，发现5050(60珠)LED灯带价格已经下降到8元/米，3528(60珠)LED灯带价格则下降到38元/米，同时，小组也发现在各大卖场销售LED灯带的门市越来越少，大部分企业即使销售LED灯带，也仅仅是一小块区域，显然是作为配套产品。

 

目前LED灯带领域缺乏强势品牌，由于进入门槛低，以前生产LED灯带的企业虽然少，但具有一定的技术含量和质量，曾经出现过好几家灯带做得不错的企业，如福特斯、华彩光电等，由于市场价格的压缩，厂家生产LED灯带的成本只好往里收缩，成本下降，技术和原材料随之下降，导致产品质量越来越差。

 

3528和5050目前是市场上的主流，但市面上还是5050比较多，亮度相对较高，多用在家庭上，价格区间在8元/米—30元/米之间;3528则多用在贪图便宜的工程上，价格区间在3元/米—27元/米之间。通过网络搜索，记者发现最贵的5050灯带为欧普的299元/米，最贵的3528灯带为雷士的268元/米。不过即使是作为行业著名品牌的欧普和雷士，他们的灯带在行业中却不知名。

 

目前LED灯带市场以低端为主，低端市场约占5成，中端市场占了3成，高端市场仅占2成。在LED灯带领域中，销量高的往往是那些在行业中不知名，价格为十几元/米的LED企业，LED灯带是他们的主打产品之一，销售对象通常是家庭或需求相对低端的工程;而欧普和雷士的价格处于灯带领域中顶端，灯带也仅仅是他们的配套产品之一，销售对象通常是相对高端的工程。

 

由于LED灯带市场目前缺乏强势品牌，记者综合了淘宝网、京东商城、当当网三大电商平台LED灯带的销售情况，发现销量前三位的品牌，其价格均在十元以内，销量前十位的品牌中，价格在十元以内的占了七家。销量前十位的品牌在LED行业中大多名不见经传，特别是爱德朗和喜光，网络销量几近一百万米。可见，在LED灯带领域几乎已经没有品牌可言。

 

价格下滑

 

通过走访，记者发现近几年LED灯带的价格严重下跌。今年LED灯带价格普遍比去年下降了30%，但去年价格下滑得更严重。针对高、中、低端市场的不同，下滑的幅度也随之不同。一家不愿意透露姓名，价格中端的企业表示，从2011年开始研发LED灯带至今，5050LED灯带的价格从2011年的24元/米，到2012年的20元/米，再到今年的18元/米，3528LED灯带今年的价格跌至12元/米，利润空间已经压缩得厉害，LED灯带虽然只是配套产品，但他计划今后该公司的LED灯带业务会慢慢收缩。对此，该企业也甚感无奈，如今很多客户都生怕LED灯带价格变化太快，不愿意销售LED灯带，他预测LED灯带市场会萎缩，当价格下降到一定程度时，会慢慢稳定下来。

 

另一家同样不愿意透露姓名，价格低端的企业则表示，目前市面上5050LED灯带的价格为8元/米，该企业的售价与市面最低价一致，3528LED灯带的价格为每米三块多，已经低得不能再低了，他怎么也想不通售价怎么可以低得这么离谱，就算是他，3528LED灯带的价格也要四块多钱，价格无法再低了。从2007年发展至今，该企业5050LED灯带的价格变化很大：2007年为40元/米，2008—2009年为30多元/米，2010年为20多元/米，2011年为20元/米，2012年为12元/米，2013年为8元/米。原来LED灯带是该企业的主打产品，如今LED灯带仅仅是配套产品了。

 

同时，该企业也提醒了记者，市面上出现了每个灯珠只有单颗芯片的5050LED灯带，只卖65元/米。其实这是忽悠客户，外形看起来几乎一样，不是行家根本看不出来，这种产品与三颗芯片的灯珠成本有差异，亮度有差异，三颗芯片的灯珠往往光效更好，成本高三分之一。要知道，一颗5050灯珠有三颗芯片，当一颗芯片损坏时，不影响其它两颗芯片发光，所以拥有三颗芯片的灯珠发光比较稳定，若购买了65元/米、每个灯珠只有单颗芯片的LED灯带，就等着LED灯带很快报废吧。后来，该企业还告诉记者，有时候原材料不过关，LED灯带半天就不亮了。

 

质量低下

 

走访企业时，记者获知了一个惊人的讯息：LED灯带的平均寿命仅有6—7个月。但在很多LED灯带的产品介绍上，我们常常会看到这么一条说明：一般正常寿命为8—10万小时，当然这仅仅是理想值。但半年的使用期也未免相差太远。

 

 虽然LED灯带是LED照明在中国土地上的起源之一，在技术和市场上都较为成熟，但因为受到目前在LED灯带领域拥有专利的企业非常稀少，由于利润低，很多LED企业都不愿意在LED灯带技术上“大作文章”。市面上LED灯带的价格大多很低，质量不稳定。虽然一部分企业LED灯带的质量很好，但价格不菲。　通过调查，记者发现有些专门卖低价LED灯带的企业，货物出门一概不管。同时，市面上也出现了一种商家，专门上门收购别家企业质量不稳定，不出售当废品的LED灯带，当然，也会有愿意购买的客户。

 

与此同时，我们也不能否认在LED灯带领域中还存在一些重视质量和技术的企业。以中山美耐特为例，他们重视质量，讲究货真价实，从不在原材料上偷工减料，从2007年建立至今，中山美耐特已获得30多项产品专利，在行业中这样的企业相当罕见。今年，中山美耐特更进行了技术创新，今年光亚展推出了“仿T4、T5灯带”，光效等性能可以取代T4、T5，更节约用电，一经推出便广受好评。可见，在市场环境不理想的情况下，重视技术和质量，兼顾性价比的企业仍然能打出一片天。

 

销售渠道受阻

 

近几年LED灯带价格变化太快，成本被压缩，质量不稳定，如今很多客户都怕了价格变化和质量问题，不愿意销售LED灯带。可见，在渠道上，LED灯带销售渠道遭遇到了困难。

 

生产LED灯带的企业主要通过工程渠道获得订单，但不是每一家企业都能“搭”上工程商，有部分企业就靠着物流商、经销商过活了，但以工程商、OEM和贸易公司为主的LED企业比较保守，毕竟显性渠道建设花费巨大，利润如此低，为之建设渠道划不来，所以大部分企业只把LED灯带视作配套产品。

 

一家以外销为主的深圳企业表示，他们从事LED软灯条、LED硬灯条、LED广告光源模组、LED面板灯、LED日光灯管、大功率LED灯杯等产品的研发制造已有十年，其中LED景观照明是他们的主打产品，目前国内外市场兼做，国内市场份额占总销售额的30%，主要的客户是工程商、OEM和贸易公司，暂时还没有建设显性渠道的打算。

 

可见，质量稳定、具有一定技术含量的LED灯带在外销上具有一定市场，销量相当可观，而价格低廉的LED灯带在电商方面的发展前景不可小觑，上百万的销售额不是难事。

 

替代产品冲击市场

 

在走访过程中，不少企业向记者反映，最近一体化支架流行于市，LED灯带的销量明显受到影响。虽然无法像LED软灯条一样做成任意形状，但一体化支架可以一根使用，也可以多根串联在一起使用，达到了LED灯带任意延长、基本无暗区的效果，而且一体化支架的外形档次更高。通过调查，记者发现一体化支架的价格与LED灯带的价格并非相差太远，低档次的LEDT5一体化支架十几块就能买得到，较高档次的LEDT5一体化支架则需要五十多元。可见，一体化支架虽然在价格上没有太大的优势，但依然抢占了LED灯带的部分市场。

 

LED灯带在室内环境当作照明使用时，LED灯带明显比一体化支架弱势，但如果当作装饰使用时，LED灯带可以任意扭曲的效果是其他照明产品无法比拟的。特别是在户外环境，勾画各种建筑物的轮廓，建造大型灯饰图案的效果，其他照明产品难以替代。因此，虽然近几年LED灯带市场并不理想，但肯定会保持一定的市场份额，质量稳定，具有较高性价比的LED灯带品牌有机会发展为LED灯带领域中的领军品牌。