“整体家居”模式切入橱柜市场 卓有成效

　　泛家居门槛难跨 融资困难成为主要原因

　　了解到，资金实力限制成为地板企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从 2009 年至今，整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家，更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合地板行业发展的整体家居模式，还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。

　　“整体家居”的模式切入新兴地板市场

　　从泛家居业的角度来看，延伸产业链，实施多元化经营，整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30个亿，还是个工厂，这个企业一定想进入发展深耕期，想要拓展空间，寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。当前，地板行业产值上亿的大中型企业屈指可数，即便是在大家居行业领域，大多数地板企业还处于中、小型企业的发展阶段。

　　在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面，企业要介入新领域，必须投入大量的财力。没有资金，一切都是空想。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营，营造一个全面的家居实景。展厅、旗舰店、专卖店的面积要大，风格要统一，而且要进行整齐划一的高端品牌包装，地板产品作为参展方之一，这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上，企业也要花费更多的资金。

　　橱柜企业或可改善融资方式

　　橱柜行业是一个技术含量较低的行业，许多中小橱柜企业技术设备投入不高，厂房也多属租用的场地，无法作为银行贷款的抵押，这大大增加了企业贷款的难度。为此，我国出现了同同一工业园区企业相互担保，或工业园为企业担保的现象，其目的在于为企业融资提供便利，但执行中也出现不少问题。

　　橱柜企业向担保公司提出申请后，公司会派专家团前来考察橱柜企业，对其规模、实力和未来前景作出评估，再决定是否是否担保。换言之，担保公司就相当于一个对借款者还款能力的综合分析团队，能为银行分担很大一部分风险考察和预测的任务，从而降低银行的放贷风险。

　　近几年来，我国担保行业发展迅速，16年3月8日，我国《融资性担保公司管理暂行办法》正式生效，我国担保行业将进一步规范化。对于那些具发展潜力、有明显上升势头而固定资产较少的橱柜企业来说，通过担保公司担保来取得贷款是非常值得考虑的。